若要盡收人心，自古以來都是一個套路，逃不過這四步：“嚇、挑、引、挾”。

首先得“嚇”，嚇的衆人六神無主，方寸大亂，等到衆人沒了主意，放好下手。

接下來便是“挑”，挑撥、分化衆人，將衆人內部原有的小團體打散，重新洗牌後，分成對立的兩派乃至三派，方便以後駕馭。

再接下來便是“引”。將衆人往一個方向引來。你若要想活命，這個辦法行不通，那個辦法也行不通，唯有某某人才能救你。如此便能將衆人心思引到某某人身上來。

最後自然是要“挾”。若要某某人出手救你，那你就得如何如何，該認錯的便得認錯，該宣誓效忠的便得宣誓效忠。

等一切都進行的差不多了，某某人再以救世主的形象出現，自然而然的便能接受衆人的效忠。

前番耶律大石遣人假扮蕭幹手下前來，便已經讓這羣吃裡扒外，暗中投靠宋國的兵痞們嚇了不輕。接着又聽聞宋國欲要殺降，投靠了宋國也小命不保。如此下來，繼續投降，只怕被宋國殺降。死命硬撐，能不能頂住宋人不說，又怕蕭幹秋後算賬，照樣小命不保。進退都是死路一條，衆人眼下均已是被嚇得六神無主。

如今“嚇”這一步已經完成。接下來便是死命的挑撥。

聽聞得堂下諸將發問。王葉便站了出來作好人，對着耶律大石開口道：“大人，眼下正是諸將用命之時，還請大人施以援手。”

衆人一齊朝王葉投來感激的目光。

耶律大石遲疑了一下，便轉頭看向李睿德。

李睿德如今裝B裝的正上癮，完全入了戲，見着耶律大石詢問，便開口道：“大人，求取這丹書鐵券，所費頗大。堂下人數頗多，只怕大人財力難支。”

耶律大石便開口道：“所費幾何？”

李睿德裝作想了想，開口道：“既要打通宋國六傑（賊）的關節，又得讓宋人皇帝滿意。只怕沒個五萬兩銀子不行。”

五萬兩，剛好一個不大不小的數字。衆人之中級別高一點的自然能拿出來，級別低的砸鍋賣鐵也湊不齊這筆銀子。

聞聽得李睿德所言，有錢的將領自然是興高采烈，嚷嚷着就要回家籌措銀兩。窮一點的將領自是不服，憑什麼有錢人就能逃得此難，窮人就得挨這一刀送命？

當下便有人喊道大石林牙不公，衆人之間眨眼間便吵成了一團。多少生死之交如今分屬不同的陣營，不得不翻臉相向。

耶律大石、王葉、李睿德三人也不摻和，任由着堂下諸人爭吵，吵的越厲害越好。

半柱香功夫後，終於吵出了結果。有錢的將領級別大多高一點，憑藉着官職終於將對手壓了下去，一個個興致勃勃的便準備告辭，回家湊齊銀兩送來。

李睿德默默的數了數人數，尚有十來人之多。便又對着耶律大石開口道：“此事仍是不行。宋金兩國密約殺降，此事並非宋國一方所能決者，尚且要看金國的意思。若是隻得三五人乞活，宋國自當替咱們隱瞞。金國即便知道了此事，也必會睜一隻眼閉一隻眼。如今人數頗衆，只怕仍是不行。”

聽得李睿德開口，衆人又安靜了下來，豎起耳朵細聽。

耶律大石便開口道：“依你之意，可活幾人？”

李睿德想了想，便開口道：“除大人外，頂多再選四人，再多下官便無把握。”

一聽得李睿德此言，這些有錢的將領之間便又開始爭吵起來，家產豐厚的自然提議競價，囊中羞澀的自然要求抽籤。旁邊那羣沒錢的準死鬼見得事情有變，趕緊摻和進來，要求全夥一起抽籤，大家各憑手氣，生死各安天命。

見着堂下衆人吵成了一鍋粥，就差動手了。王葉心知火候差不多了，自此以後，這羣兵痞再無抱團的可能，便朝李睿德使了個眼色。

李睿德心領神會，趕緊開口喝道：“諸位休要爭吵，且聽本官一言。”

見得李睿德開口，衆人便又停了下來，一齊朝李睿德看去。

李睿德轉頭對着耶律大石開口道：“下官還有一策，也不需花費銀錢，便能讓大夥兒一齊活下來。”

耶律大石開口道：“是何妙策？”

李睿德便開口道：“宋人之所以招攬我等，全因我等大軍據河而守。有此地利，宋人人數雖衆，卻也無法輕易過河。故此，倘若我等能團結一心，林牙自可使人告於宋人，我等降則一起降，戰則一起戰。宋國若要招降，當請趙官家詔令天下，誓不殺降。”

耶律大石便開口道：“此計甚妙。何不早言？”

李睿德便開口道：“下官但憂人心不齊。若是大夥兒團結一心，自能全活。倘若內中有一二豬狗之輩，私通宋軍，暗自縱敵過河。宋人又何須費心招攬其餘？則餘者必死無疑。”

耶律大石便睜着眼睛說瞎話：“諸將皆國之干城，豈有肯私降者？”

李睿德便開口道：“大人仁厚，卻不知諸將之中，早有暗中降宋者。”

耶律大石聞言便看向堂下諸人。

諸人又不是傻子，自然是紛紛自表清白。

李睿德聞言一笑，又接着開口道：“就說此次之事，如今白羊關已被宋軍封鎖。若無內奸前往薊州報訊，四軍大王又何以得知此事？”

明明是賊喊捉賊，可惜此事耶律大石看起來是最大的受害者，衆人哪裡會疑到耶律大石頭上來？只當自己身邊真的出了內奸。

此言一出，大功告成。今後一段時日內，衆人之間肯定不敢互信，更會相互提防。

當下便有將領跳出來表忠心，拔刀喝道：“我等自今日起當效忠大石林牙，倘有異心者，誓必殺之。”

方纔衆人爲了搶幾個活命名額翻了臉，如今瞅誰都像仇人。再加上李睿德拋出內奸之說，眼下更是人人自危。見得有人跳出來向耶律大石表忠心以自保，又有誰還能忍得住？堂下諸將便一個二個相跟着跳了出來，競相向耶律大石表起了忠心。

王葉便乘機開口道：“既如此，何不歃血爲盟？”

此時若是有人敢反對，那當真是活的不耐煩了。堂下衆人自是一遍附和之聲。

待到諸物準備妥當，衆人便朝耶律大石跪下，口稱誓詞：“皇天后土，神明共鑑。我等自今日起效忠於大石林牙。降則同降，戰則同戰。生則同生，死則同死。倘有異心者，必死於刀兵之下，墮入阿鼻地獄，永世不得超生。”