江南商行發展到現在，的確需要一定程度的優化，說到底還是孫暠的地盤變大，商路變多了。

  目前可以說有三條商路，一條是走長江進入荊州，然後從南陽進入關中。

  地盤雖然曹操的，但商隊要通過, 最多是多點稅。

  一條路是走廬陵經南四郡去交州，同時楊易還在開發從會稽南下的商路，目標當然是南海。

  最後的自然是走海路過去幽州，在那裡交易馬匹和牲畜回來。

  走南邊的路線也有這個概念，畢竟交州那邊的水牛，也是不錯的耕牛。

  至於正常的揚州到荊州，揚州到徐州, 揚州到豫州這種短程路線，楊易在逐漸拋棄。

  賺的不多, 事情還多，陸路不比水路，交稅多，變數也多，而且運載量也少。

  商隊多，護衛就要多，成本也要跟著上來。

  對於這點『湯水』，楊易已經開始看不上了。

  「合作的對象篩選好了沒有？」告辭孫暠之後，楊易回到商會總店。

  天色還早，現在回去還有些早，主要是回去之後也沒事可做。

  「已經篩選完畢……」副主事慌慌張張的說道，一開始他還沒反應過來。

  被楊易瞪了一眼，才想起來楊易在北上之前，吩咐他在揚州篩選可以合作的商行，商隊也行。

  一些基礎的貨物儲備，進貨通過這些商行來完成，然後他們運輸到地方進行販賣, 之後再回來進行結算。

  目的只是為了豐富商品的種類，同時充分調動海船的倉儲空間。

  就按說瓷器這玩意，可以放到箱子裡面，然後在外圍填充普通級別的茶葉。

  這樣不僅可以運輸多一種貨物，同時也能避免瓷器在運輸過程中出現損壞。

  孫暠也有茶園產業，不過走的是精品茶路線，只出售上品和特級品。

  中低品的茶葉，只能從別的地方進行採購。

  這玩意出品量才是最大的，畢竟各地的茶鋪所用的，基本就這種茶葉。

  要品好茶，那得去專門開設的茶坊，裡面有專門的茶師。

  別說茶葉，就算是水，都是專門準備。

  茶坊的存在，不僅讓買不起茶的人，可以間或去品一品好茶。

  同時在品過喜歡上這種茶葉的，也方便出貨。

  用孫暠的說法，就是走上流路線，吃肉的同時, 至少把湯水讓出去, 生意才能長久。

  「明天約談一下他們的主事，儘快把事情落實下來。」楊易點頭。

  「遵命……主事，您剛從幽州回來，不休息幾天？」副主事詢問。

  作為孫家的族人，還就沒見過那麼拼的。

  「沒有什麼比賺錢，能讓我更精神的！」楊易搖了搖頭。

  不如說，休假這玩意不僅產生不了利益，反而還要不斷賠錢，這買賣不划算。

  副主事也不好說什麼，立刻下去安排。

  離開前，已經發現楊易在閱讀離開期間的文書。

  有一個工作狂人的上司，對於下屬來說不是什麼好事。

  畢竟老闆都那麼努力，你好意思摸魚？

  再說人家也不是瞎忙活，除了添亂幫不到任何忙。

  商行在他的帶領下迅速擴大影響，買賣也在一點點的坐大。

  尤其是那些老人，對於這個感覺尤為明顯。

  自楊易被任命為主事，取代呂熾之後，整個商行都在迅速發展。

  呂熾擅長情報站，能精確嗅到金錢的氣息。

  可楊易不同，簡直就是為了賺錢而存在的。

  也難怪去年有陣子，孫暠甚至親自下令，讓楊易休息三天，不許接觸工作。

  這種事情，正常人聽了都覺得匪夷所思，但就發生在楊易身上。

  第二天，楊易和幾個家族的人談好條件。

  由這些商行提供貨物，江南商行支付定金，基本上這定金相當於這些貨物的成本。

  之後江南商會將這些貨物拿去出售，回來再結算餘額。

  至於商會賺了多少，他們不會過問。

  只是就十年內，這些家族的銷售價格不變這問題，進行談判。

  「各位，商品的成本，在十年內不會提升太多。隨著市場飽和，商品的售價反而會下降。按照協議，該給各位的錢卻不變。我們商會已經承擔利潤減少的風險，各位承擔一下成本提升的風險，不過分吧？」楊易看向幾人。

  「這要說也沒什麼，只是，十年是不是太長了？」幾個家族族長合計了一番，試探著問道。

  「十年也不過一眨眼的功夫，我本來是打算按照二十年來計算的。各位的商品進入我們的商行流通，我們也希望能夠長期的，穩定的進行供貨。而不是說，三五年價格就變一變，這樣別人誰還會過來買我們的貨。尤其扣除江南商行，吳郡三大家族，可也在嘗試開拓北方商路。」楊易回道。

  原本的吳郡四大家族，因為魏氏不給面子，如今嫡系子弟基本沒了，旁系拿到縮水的族產，從四大家族之一，變成不入流的家族。

  甚至都不需要孫暠出手，落井下石的人要多少有多少。

  魏氏已經沒有出仕的子弟，只能承受。

  狠一點的，再來個一兩年，可能這個家族就沒了。

  在華夏沒有權力，甚至連人脈關係都沒有，就意味著連保護自己財產的能力，可能都沒有。

  楊易的這番話，的確讓幾個家族的眉頭鬆了許多，只是還是有些糾結。

  以前都是搞農耕，控制一下糧價，在放個高利貸，就舒舒服服賺錢。

  現在要想著經商，可經商這爾虞我詐的，還不一定保證投入有回報。

  入行的時間太短，面對專業的商人，總會用最大的惡意去揣度對方的用意。

  「相信我，只要發個話，願意和我們合作的家族並不少。」楊易看著對方猶豫，當即發話。

  有時候他不打算那麼強勢，畢竟他代表的是江南商行，也就代表著孫暠。

  特權可以用於防禦，但用於擴張的話，難免會給孫暠帶來負面影響。

  楊易一直都在控制自己，儘量用談判來說服對方，實在不行，換一批就是了。

  「這……好吧！」幾個族長聞言，糾結了一番，最後還是同意下來。

  十年時間，說長不長，說短不短。

  主要是想著，成本也不可能提升那麼快。

  還有就是改良一下製作工藝，擴大規模，甚至還能想辦法把成本壓縮下來。

  更別說，有人幫忙銷售，比自己銷售便利得多。

  自己拿去販賣的話，不僅成本會提升，也賣不出這個價格。

  幾個族長厲害後，副手上前詢問：「主事，按照您之前所言，最大的風險我們承擔。十年的時間，反而不是對我們不利？」

  「家主從涇縣令，到現在割據一方，才多少年？商行的規模，從以前小打小鬧，到現在提升了多少倍？十年時間，家主可能連天下都打下來了。」楊易笑道。

  副手聞言恍然，到時候，商路會進一步擴大，利潤會進一步提升，可成本不變，商行是大賺！

  「知道嗎？」楊易拿起茶杯抿了一口，「要說什麼行業最賺錢，開拓者永遠是最賺錢的！」

  當然這也意味著風險也最高，可在商業的角度，風險和匯報永遠是正比。

  目前江南商行是三條商路，成熟之後可能會逐漸分包出去，然後開拓新的商路。

  原有的商路，市場的確會逐漸飽和，尤其是孫暠的地盤擴大，經商的人逐漸增加後。

  可新開拓的商路，就不會有這個問題。

  只要能把風險承擔下來，利潤肯定是最豐厚的！

  拿起茶水，一飲而盡，楊易繼續說道：「繼續，我們的工作可還有不少！」