出夜市的女人，不說都開朗吧，但肯定必然健談。
借完電，陳最前腳剛回鋪子，少婦閒的沒事磕著瓜子溜溜達達的過來串門。
「呦，這鋪子弄的挺專業啊，這些款式也都可以啊。」
「嗑不嗑瓜子，來抓點。」
「介你女朋友啊，模樣不錯啊。」
王可可一笑：「別介姐，我倆普通朋友，他啊，他看不上我，他就喜歡成熟的。」
陳最：「？？？」
少婦倒是一樂：「那說明懂事早，小姑娘是差點意思，成熟的好，會的多。」
王可可在批發市場呆慣了，左鄰右舍差不多都是少婦這歲數的女人，耳濡目染之下，當然不怵這個：「姐，那也不能這麼說，成熟有成熟的好，青澀也有青澀美啊。」
少婦一聽這話，覺得投機。
兩人坐在馬紮上，嗑著瓜子，嘮起了磕。
陳最一邊聽著，也不插話，就覺得出夜市這事兒，還真挺有意思的。
……
時間轉眼來到四點。
編外一條街開始上人時，陳最掛上了他印的條幅，上面就一行字：「廠家直銷精品女士t恤，二十一件，買三送一。」
看著有點LOW。
王可可看這條幅不順眼：「這什麼意思，竟弄這沒用的...」
陳最則道：「咋沒用了，你知道不知道我方案我昨天晚上研究到後半夜。」
「這還需要研究？」
陳最搖了搖頭：「你知道舒江夜市的女裝t恤平均多錢嗎？」
王可可搖了搖頭：「反正都不貴。」
陳最：「我昨天回來的時候，一家一家問的，算上顧客可能會砍價，基本成交價應該是在二十多一點。」
王可可：「差不多。」
陳最又搖頭：「但咱這如果買三送一，四件就是單間十五塊錢一件。」
王可可：「那為啥不直接十五，咱也不是降不起價。」
王可可熟知這裡每一件衣服的成本，當然知道賣六塊都不賠。
陳最搖頭：「不需要，這就夠便宜了，重點是我聽我朋友說，夜市這個價位的女裝t恤，如果客人看的上眼，一般兩件兩件買很正常。」
「那肯定的，畢竟便宜，要是樣子看的過去就當穿著玩了，但咱這不是買三件贈一件嗎，和兩件啥關係。」
陳最一笑：「你想啊，你要是買了兩件，還差在買一件，就再得一件嗎，不說一下便宜了不少，關鍵這不就占到便宜了嗎？」
「當然，最重要的是，四件四件賣，出量。」
王可可聞言一愣，別說，這顧客心裡讓陳最是給整明白了。
她想了想：「咱還是瞧瞧一會實戰情況吧。」
陳最雖然心裡仍有忐忑，可還是一拍胸脯：「放心，賣爆！」
……
夜市店鋪，少有玩營銷的。
除了些來甩尾貨，破爛貨就往地上一鋪隨便賣的，多數還都是在要加，砍價，降一點，再砍價，到最後：「行，行，別走了，回來吧，賣你，賣你。」的銷售階段。
當天色微微暗沉，華燈初上時，舒江夜市將迎來了長達五個小時的高峰期。
而陳最的店鋪，則早在一個小時前就已經開始人滿為患。
看著眼前不斷進人的4X2空間，聽著她們和可可交流，陳最撅著腚正在不斷的找貨。
好在有彈幕的標記，他找貨的效率很快，也間接的促成了更多單的交易。
就是每每收錢時，尤其收到百元大鈔，他都會摸上很久，不是沒見過錢，是來的時候趙婉柔叮囑過，要注意假錢，收一張，按現在鋪子裡十六塊一件的衣服看，得賠進去多少件？
而這一忙活，時間就稍縱即逝。
轉眼天剛黑時，忙著低頭找貨，在抬眼的陳最發現，竟然有些單品，連樣板都賣了...也不知道是沒來得及掛上補貨，還是備貨都賣空了。
……
……
相對掛著紅色條幅，生意火爆的陳最店鋪，賣襪子的許當午可謂門庭羅雀..
不說這夜市里有多少賣襪子的都十塊錢四雙吧，就他這個笨比嘴，干銷售就不合適。
「買襪子嗎。」
「挑挑。」
「真都挺好的...」
說這些話的時候，他的臉上帶著一點點羞澀和不自然。
而這種不自然傳達給顧客，就是不專業，和怪怪的氣氛。
本來想挑兩雙，感覺到不舒服，顧客也大多會選擇再看看。
這就是幹過買賣，和沒幹過買賣人的區別，且得再練練。
理所當然的，他這樣造成了從上人到現在快一個半小時了，他還一雙襪子沒賣出去。
閒的沒事，再一看同學陳最的店門口，烏泱泱的全是人，最可氣的是，明明都是人了，外面還有人駐足觀望，往裡面瞅，等著進去選貨。
許當午一下就沒心氣了。
自己，終究不是干買賣的料啊...
然後又看了看，自然而然想到了王可可的那張小圓臉，以及現在腦海里揮之不去的刺蝟頭和黑眼線。
許當午一琢磨，這麼多人進去，倆人能忙活過來嗎？
於是他做了一個決定，將三角兜一收，直接站了起來，並告訴自己：「我是去幫陳最的！」
……
……
許當午擠進店時，眼前是一副這樣的場景。
「姐，不再選選嗎，咱家買三送一，最後合下來一件十六塊錢就，比正常單買一件便宜的多呢。」
「不能試穿啊，沒地方試，這都均碼的，正常身材都能穿，您就看樣子喜歡不喜歡就成了。」
「對，找他結帳，他腦袋不好使，算帳慢，人太多，擔待擔待點...」
顧客們都在選貨，有的人痛快，相中了衣服比量了一下，覺得差不多就買了，有的顧客則糾結，要選四件可著實傷了腦筋了。
外面嫌擠，沒走進來的路人還催：「快點選，等著進去看看呢。」
那邊回：「催什麼催，先來後到不懂啊。」
可可站著小板凳：「都是來溜達逛街的，犯不著啊，犯不著，和氣生財，和氣生財，別壞了心情。」
陳最好不容易抬起頭，看到了擠進來的許當午，沒等他說話，許當午就道：「我看你這人太多，我那又沒人買貨，就心思過來幫幫你。」
陳最咧嘴一笑：「剛才就想叫你過來來著，就是沒抽出空去喊你，快..幫忙賣貨。」
許當午一聽這是需要我呀，立刻喜笑顏開，然後和顧客們交流了起來。
「店裡的，這四件給我包起來。」
「對，上面那件，拿下來給我比量比量。」
「行就這件，我還得在買三件，別著急啊...」
沒出半個小時，許當午就幫著賣出了不少衣服。
這種感覺很好，雖然收錢的不是他，但他的狀態也的確越來越自然，話術也越來越熟練。
中間喘口氣的功夫，他琢磨了一下，莫非自己是個銷售天才？
可怎麼自己剛才賣兩雙襪子就那麼費勁呢...
但在這裡賣貨為啥又這麼輕鬆呢？ |
