第66章 賺到的第一筆錢，慶功
死道友不死貧道。
這就是陳望的想法。
當然，他也不是完全不負責任，畢竟是在接廣子，他會給出雞公煲老闆一些建議。
而這個建議就是，專攻下沉市場。
陳望記得16年的時候，自己在粵州的一個大學旁邊吃了一次旋轉小火鍋，二十元一位。
裡面基本上沒有葷菜，都是各種澱粉腸，丸子，合成肉之類啥的。
但貧窮大學生在店裡一坐就能坐一個多小時，不停的炫。
那個味道陳望一點印象都沒有了，也就普普通通吧。但絕對不是那種覺得味道就一般，然後還想罵人的程度。
才二十塊錢自助隨便吃，要啥自行車？
所以，如果在這個雞公煲店，單人26能夠吃到飽，碳水維生素蛋白質都能夠充分，哪怕它味道也就一般，也不會有人罵。
這就是宣傳口的春秋筆法。
如果一家店好吃但老破小，那就是難以忘懷的城市味道。
如果一家店一般但實惠，那就是性價比超高的打工人選擇。
如果一家店難吃，很貴，但裝修好，那就是出片絕絕子的打卡聖地。
如果一家店難吃，很貴，裝修還垃圾，那·..-你開你媽的店？
這個地球上的人類太多了，這又是一個擁有十幾億人口的大國。所以在這種情況下，再小眾的東西，都是大眾。
只要能夠抓到目標客戶，那就能賺到錢，
所以，陳望得讓老闆來適應自己。
不然，免談。
過了一會兒，老闆就親自的端著排骨煲，走進了包間，放在中間後，笑盈盈道：「嘗嘗，趁熱吃。
於是，兩人就這樣嘗了兩口。
說實話，排骨煲還可以。
李欣桐嘗了一筷子，接著繼續吃起來。這時，陳望盯了她一眼，用眼神提醒：別吃了。
我們的設定是商家趨之若鷺合作的美食公眾號，肯定是有很多人找我們拍GG，一天要試吃好多家，別像沒吃飯一樣！
憋吃憋吃。
但李欣桐沒太看明白，有些疑惑。
不過看陳望沒吃，她也停手了。
「那談談GG的事情？」老闆笑著開口道。
聽到這個，陳望做出有些為難的樣子。然後，看著他，說道：「程總我說實話，這個GG有點難做。」
「是指哪方面呢？」老闆問。
「莪們是想做美食公眾號，至少是有一些特色的。你家的雞公煲，味道還可以，但不夠有辨識度。」
「那能不能從其它方面宣傳呢？」老闆問。
聽到這個，陳望就知道他聽到自己跟李欣桐咬耳朵的對話了，遂開口道：「我建議你搞一個活動，在宣傳的這七天內，放棄盈利，就是拉人氣。要是人氣起來了，後面的生意不太可能差的。」
「放棄盈利？」老闆擔憂的說道，「會不會虧本啊？」
「不至於虧本，但就是不太可能賺錢。」
「那你說說想法。」
他這樣說了，陳望就說道：「把餐具米飯這些額外費用取消，然後把單煲的價格提高。接著，進店掃碼關注公眾號立減三元，配菜免費續，晚上七點之後免費送啤酒。這樣，能夠保證你在十一點到一點，五點到七點，七點到九點，這些黃金時段，客流量爆滿。」
「這感覺還可以，但晚上七點到九點這段時間，給民工免費續配菜，還送啤酒，這絕對要虧很多啊—————」老闆作出了糾結的樣子。
在餐飲行業，但凡是自助，基本上都賺不到民工的錢。
舉個很簡單的例子，吃五十一人的自助，他們一人能簡簡單單幹十瓶啤酒，
那還賺錘子？
「可以設一個送啤酒最低消費。」陳望說道，「人均至少29才行。」
「那三個人就是87，再搞個優惠，那就是78—.」
在稍微計算後，老闆發現，78能下館子能喝酒，這對於民工而言，吸引力太強了。
「而且人流量是錯開的。」陳望再次提醒道，「抽菸的，喝酒的顧客都是在七點以後。白天那就是正常上班，上學的。所以就餐環境方面，也不用擔心。」
有道理！
程軍擔心的就是「魚龍混雜」會影響店內就餐氛圍，導致其它顧客產生壞的印象。
陳望，把什麼都想得很周到。
並且也明確說明了這次GG會達成的效果。
「還有，轉發QQ送可樂可以嗎？」陳望補充的問。
「跟民工那邊虧的相比，這一塊兩塊不影響啥。」
「而且你不用擔心民工那邊後續就不來消費了。」
為了一錘定音，陳望再次建議道：「以後沒有掃碼優惠，啤酒從免費送變成買一贈一，並且還是限制送啤酒最低消費，無限續的配菜改成送葷素拼盤，照樣能夠留下回頭客，照樣能賺錢。」
當陳望把最後這一個角度說明白後，老闆這下子徹底心安了。
做生意怎麼樣才能賺錢？
不是單利潤高，也不是哪幾天賣得多。
而是，在保證正利潤的情況下，一直都有銷量。
這也是淘寶網店賣那些九塊九包郵還能夠賺錢的底層邏輯。
而這，適用於絕大多數行業。
「行！那就這樣決定了。」被陳望徹底說服後，老闆直接拍板。
「可以，那今天就能夠拍攝了。」
「那GG費是怎麼算呢？」老闆問道，
他的心理價是三千。
但是，他可以幫忙好好推廣二維碼。
如果超過三千的話.·—
他就想砍砍價了，畢竟這段時間本來就賺不到錢。
「沒有GG費。」
對此，陳望笑著道。
「啊？」聽到這個，老闆直接喜眯了，一下子就激動了，「這感情好啊！陳總你這真是給了我一個大驚.—..—」
「但是，有一個對賭協議。」
「對賭協議？」老闆聽到這個，露出了有些困惑的表情。
啥玩意，還賭博？
賭博犯法的啊。
然後，陳望就說道：「你在我這裡押五千塊錢，你推廣出一個公眾號，就可以抵扣三塊錢。在七天之內，推廣出多少，我就抵多少，到時候如數返還給你。」
雞公煲跟早餐店不一樣，一桌一般至少是兩個客人，都可以關注公眾號，它的產量也更大。
陳望的預計是，他家口味一般，至少推出800個，至多1200。
這樣，剩下結餘就是2600到1400。
這是賺的GG費。
老闆會不會答應呢？
看著他在努力思索的表情，陳望就知道，想明白之後，他一定會答應。
「可以。」
在計算清楚後，程軍當即就決定下來。
然後，陳望就拿出要開的票和紅色複印紙，大大方方的收錢。
在拍攝完畢後，兩個人就這樣，飢腸的離開那家雞公煲，走在路上。
肚子已經餓的有點疼的李欣桐，看向陳望，面帶埋怨道：「為啥不讓我吃飯？還非說吃過了。」
「裝B唄。」同樣餓得有點發慌的陳望，解釋道，「這樣不就顯得我們一天天忙的批爆，去哪都有人請我們試菜。」
「也是。」李欣桐這下子理解了。
兩個高中生做生意，幹什麼都得虛張聲勢。
然後，她又有些沒太想明白的說道：「他怎麼會答應直接壓五千塊錢的？這個GG費，他也不砍價嗎？」
「因為這個價格，肯定低於他的心理預期。而我們都不太想給他搞，他當然就爽快的決定了。」
原本，他想的就是掃碼優惠的錢自己出，然後再出一個大約三千到四千的GG費。
而這兩樣加起來，肯定是遠大於五千的。
「明白了。」李欣桐搞懂了，「如果不壓錢做對賭協議的話，在我們不給他補貼的情況下，他也不會給我們賣力推廣。」
「中嘞。」
人性是不能夠考驗的，同樣也是不能夠相信的。
「不過我感覺，在扣完之後，應該還能夠剩一兩千。」
「這就是我們的第一筆工資了。」陳望說完後，看向準備去拿包的商場，提出道，「今天吃點好的，慶祝一下。」
「但也得省著點花，不要太過於揮霍。」李欣桐提醒道。
「搞得像你是陳氏集團董事長似的。」陳望看了她一眼，吐槽道。
「什麼陳氏集團，叫欣桐集團。」李欣桐糾正道。
「還欣桐集團上了？你想得美。」陳望當即反駁，並說明道，「頂多給你點股份，你想啥呢。」
「那各退一步，叫欣望集團。」
」」
聽到這個，陳望雙手抱在胸前，露出了相當微妙的表情。
啥玩意就欣旺上了？
這特麼是想直接割走我一半啊！
「好啦，我餓死了，快去吃東西吧。」
李欣桐嘆息了一口氣，然後就抓著他的胳膊，往商場裡面帶。
「那吃啥？火鍋嗎？」
「省點花省點花，你這男人真是一點日子都不會過。」
「那就吃烤肉。」
「烤肉可以。」
「這哪裡省了？分明就是你更想吃烤肉！」
兩個人就這樣進了武商的商場裡面。
而這時，在後面的兩個女生，視線同步的看向了那邊。
「剛才那個，是不是先前給你寫情書的陳望啊？」旁邊的女生，十分好奇的問道。
錯愣愣住的安佳妮確認自己沒有看錯。
的確，就是那天的女生。
而她，剛才還特別心機的抓著陳望手臂往商場裡帶···· |
