隨著談判的逐漸深入，
李在鎔心情也越來越糾結……
隋波的意圖非常清楚而直白，並沒有做什麼遮掩。
他就是希望，通過星漢的大規模訂單和Android系統，來針對蘋果的IPhone!
甚至想把三星，也拉入星漢的陣營……
換做今天以前。
李在鎔根本沒有想到過，
像星漢這麼一家中國不起眼的小公司，居然胃口這麼大……
敢直接硬剛蘋果！
蘋果可是全球頂級的老牌科技巨頭！
而三星和蘋果的合作，
雖然目前訂單量不大，但是具有重要的戰略意義。
一方面，三星將蘋果視為一個，在未來能夠給三星帶來不斷提升高端產品訂單的大客戶；
另一方面，和蘋果的合作，也是三星國際化戰略的一個重要組成部分。
在美國甚至全球市場，
蘋果一向都是高品質、高科技、時尚、設計感等品牌形象。
三星很希望通過和蘋果的戰略合作，
進一步打造自身產品在全球的高端品牌定位。
而星漢……
怎麼說呢？
沒有隋波名頭的加成，
三星對這種小公司，根本沒有合作的興趣！
按說，三星應該毫不猶豫的選擇蘋果……
可奈何……
星漢給的訂單太多了，也太誘人了!
當隋波把訂單量增加到1500萬時……
李在鎔心動了！
至於隋波所說的Android作業系統，李在鎔對這方面沒有太深的研究。
他和崔志成低聲商量了起來。
「在鎔啊，
Android系統的確像隋波所說的，是堪比IOS的作業系統！
而且……星河系在網際網路領域太強大了！
開放API，就會打造出一個基於Android作業系統的內容生態系統……」
崔志成在手機領域是資深人士。
他一眼就看出了，Android最大的優勢所在！
而這是現在市場上的眾多手機作業系統，甚至包括蘋果的IOS都無法比擬的。
最厲害的是，
隋波竟然願意將這款作業系統，免費開源！
這也就意味著，
未來將會有越來越多的手機廠商，
可以選擇Android系統，並在其基礎上進行定製化二次開發！
這個魄力，崔志成非常欽佩。
要知道，
他也曾主張過三星開發自有手機作業系統。
但經過三星電子經營委員會多次討論之後，還是否決了這一決策。
原因就是，
僅憑三星自身，在軟體開發方面沒有優勢。
很難競爭過市場上的WP、塞班等主流作業系統。
本來在蘋果Iphone推出之後，
三星電子的手機部門就已經開始緊張的評估，手機產業未來的變化趨勢。
並決定加快在智慧型手機項目上的產品研發。
但IOS是閉源系統，
三星只能選擇WP或者塞班系統。
可測試效果，這兩個系統在全觸控螢幕下的使用體驗都不好……
本來三星是準備選擇WP開發新的智慧型手機的。
可是，昨天崔志成看到了Xphone……
採用了Android系統的Xphone，給崔志成的感覺，就是驚艷！
這時，免費開源的Android系統的出現，
幾乎就是給了三星加快布局智慧型手機，一個最佳的選擇！
不得不說，
隋波拋出的這個「誘餌」，實在是太香了……
不過，到這個時候，
無論是李在鎔，還是李潤雨、崔志成。
都開始意識到。
和隋波的談判，
已經不是他們能決定的了……
這其中的每一項合作，
都已經深深的影響到了三星的戰略方向！
這種決策，必須是三星經營委員會，甚至李健熙親自來拍板的了……
雙方約好，下次會談於一周後舉行後，
李在鎔等人親自將隋波一行人，送到三星大樓門外，
在眾人的鞠躬下，
隋波的車隊緩緩駛離……
………………
坐在車隊中間，一輛防彈版奔馳S600的后座，
隋波手中把玩著一款小巧的手機，不覺有些懷舊之意。
這款三星和阿瑪尼（Giio Armani）合作的卡片式全觸控手機，前世隋波也有一部。
要不是今天三星作為禮物贈送給他。
隋波都快忘了，
自己曾經還有過這麼一部手機了……
看來，三星其實對於Iphone的出現，已經做出了一些反應啊。
不過這種換湯不換藥的操作，
根本無法和Iphone所帶來的，新一代智慧型手機的操控體驗相提並論！
最多也就是，作為一款小眾的所謂「奢華手機」存在吧。
他隨手遞給坐在身旁的左清泉。
「清泉，這款手機你拿去玩吧。
也算是個新奇玩意，現在市場上還沒有。」
小左接過來，嫌棄道：
「比咱們的Xphone差遠了！
這種和奢侈品牌合作的手機，有什麼意思啊？
我感覺這種手機的定位，就特別彆扭……
我要是想要奢侈品牌手機，繼續用Vertu（威圖）不就好了？」
隋波聽她的嘟囔，不禁哈哈一笑。
不錯，這就是類似三星的Armani Phone、LG的Peada Phone，這種和奢侈品牌合作手機的尷尬之處。
高不成低不就！
說笑了幾句後，
隋波開始琢磨起今天談判後，三星可能會有的反應。
一切合作的核心，其實都是利益。
足夠高的利潤、未來符合公司發展戰略的助力、合作帶來的新市場……等等。
都是利益所在。
隋波拋出了遠遠高出蘋果的1500萬部手機的SOC晶片代工、快閃記憶體晶片、屏幕的大訂單。
按照目前市場價格：
45nm的晶圓代工價格在2650美元左右。
按一片12英寸的晶圓可以切割出500塊晶片計算，一塊晶片的成本在5.3美元；
代工1500萬片SOC晶片的總價，大約為7950萬美元；
8GB NAND快閃記憶體的價格22.8美元（下半年和明年將會暴跌，訂單價會隨市價調整），採購總價為3.4億美元；
4英寸觸控螢幕和顯示屏面板價格20美元，採購總價為3億美元；
所以，隋波拋出了一份價值7.3億美元的「大訂單」。
這就是三星無法拒絕的利潤。
Android系統，是三星下一步進軍智慧型手機市場的助力；
和星河系的合作，也將為三星帶來中國更廣闊的市場空間……
這一套組合「誘餌」拋出來，
就看李健熙怎麼選擇了……
………………
與此同時，
三星電子總部，42層，李健熙常用的高管接見室內。
李健熙坐在中間的沙發上。
正在聽李在鎔等人，匯報與隋波會談的結果……
他自然不可能真的完全放手。
此刻，隨著李在鎔的話音，
李健熙表面不動聲色，腦海中卻在飛快的思考著。
隋波的意圖，就連李在鎔都能看出來。
李健熙自然一聽就明白。
問題是，
隋波這就是陽謀啊！
我帶來了足夠大的好處和利益，合則兩利！
分……對星漢也無所謂。
任何一個訂單，星漢都能夠找到替代者。
而全球目前，能拋出這麼大訂單的客戶，卻沒有幾家……
這就把選擇權拋給了三星。
星漢or蘋果？
而這種決策，
無論是身為「太子」的李在鎔，還是李潤雨、崔志成。
都沒有權利做……
李健熙也不禁有些感慨，
英雄出少年啊！
在他眼中，隋波的這一步棋，
自然不僅僅是搶蘋果的產能那麼簡單……
這是為下一步，
星漢和蘋果的全球智慧型手機市場份額競爭、作業系統為核心的手機軟體生態競爭、供應鏈整合競爭……，甚至陣營之爭做鋪墊！
這是大戰略家的布局啊！
隋波拋出一個三星無法拒絕，充滿誘惑和前景的選擇。
而三星損失的，是和蘋果的合作關係……
你三星，
跟？還是不跟？
嘖嘖！
這才是格局！
李健熙看向兒子，
發現兒子眼中的猶豫之色，顯然對於如何選擇，並沒有明確的思路。
又不禁嘆了口氣。
和隋波的「驚才絕艷」相比，兒子的確略顯平庸了……
看來還需要繼續歷練啊！
隋波固然是天才，
也是這十年創業，無數風雨坎坷才磨鍊出來的。
在鎔才華是有的，只是成長太順利了……
李健熙不斷的在腦海中，推演著三星下一步的戰略規劃，
其實無論和蘋果合作，還是和星漢合作。
大家都是競合關係。
三星最主要的，還是要立足自身的長遠戰略發展目標！
那麼，自然是和誰合作的利益更大……
就選擇誰嘍！
他看向兒子，決定還是繼續考驗他：
「在鎔啊，如果是你來做決策，你怎麼想？」
李在鎔低頭琢磨了半響，才抬頭道；
「雖然和星漢合作，利潤空間更大。
但是我們三星的戰略方向是全球化。
我認為和蘋果合作，對三星未來的發展更有利。」
李健熙沒有表態，把目光轉向了崔志成。
「崔理事，你怎麼看？」
李潤雨是老臣了，沒幾年就會退休。
崔志成是李健熙為兒子挑選的未來的集團二號人物。
如果他沒有足夠的戰略眼光，是很難扶持兒子繼續走下去的！
崔志成恭謹的道；
「會長，我認為應該和星河合作。
而且要進一步深入，建立戰略合作關係！
會長您常常教導我們，
要用創造性的戰略，和超前的行動去經營事業。
如果不看蘋果和星漢的名氣，只看產品和戰略理念。
星漢的Xphone，比蘋果的Iphone產品更完善，更成熟，布局也更全面！
蘋果目前只計劃在美國發售，而隋波已經開始全球開拓市場；
星漢在網際網路領域有著全球影響力。
無論是中國大陸還是美國，著名的網際網路公司幾乎都與其有關。
這就意味著當智慧型手機發展，移動網際網路中星河系具有獨有的內容優勢！
Android作業系統，
也會將星河系的網際網路和軟體資源全部調動起來；
最後，僅從利潤角度，
星漢這次的訂單價值高達7000億韓元，我們也必須拿下來。
否則，這筆訂單就會被我們的競爭對手，
海力士、夏普等公司瓜分。」
李健熙點了點頭。
嗯，崔志成的戰略眼光還是不錯的……
又看向兒子。
「在鎔，你認為崔理事的想法對不對呢？」
李在鎔也不傻啊，
老爹都表現這麼明顯了……
當下點頭道：
「崔理事說的很對，是我考慮不周。」
李健熙點了點頭。
「那就這樣吧，
在鎔，你們下去以後討論一下細節，繼續和隋波談。
原則上，
我認為可以和星漢進一步深入合作。」
等眾人離去後。
李健熙的臉上才浮現出一絲淡淡的疲憊。
他緊皺眉頭，開始思考。
隋波和星漢系，未來必然會是三星的大敵啊！
該怎麼遏制才好呢？ |
