隋波跑了一趟校團委。
在現任團委綜合辦公室主任、法律學系92級師哥，李兆軍的協調下，他遞交了「大學生校內自主創業申請表」，並很快拿到了相關證明。
自從93年俞敏洪離校創辦「新東方」事件後，帝大校方這些年也逐漸在轉換觀念，對校內的師生創業不再一味的壓制，而是採取一種默許，甚至扶持的態度。
尤其是「推到南牆」之後。
作為全國高校「產學研」探索的的典範，帝大更是對校內創業提供了很多扶助政策。
比如這種類似減免房租，就是其中的一項優惠政策。
甚至有些校方覺得不錯的項目，還會直接投資。
帝大方正、帝大資源、帝大未名三大校企，都承擔著類似的產業孵化功能。
不過，像隋波這樣的「小創業項目」，沒有多高的科技含量，暫時還不會被校方重視。
有了這個校方承認的「學生創業項目」的身份，對隋波而言好處不少。
首先給系裡有個交代，以後缺課之類的，不會被計入考核，受到處分。
其次，類似工商、稅務、消防等等機構方面，也會看在帝大的面子上，給予一些便利。
最明顯的例子，就是在隋波去註冊公司時。
本來他想註冊「電子商務公司」，但是這時的國內並沒有這個公司類別，本來工商局是不批的。
但看到他的資料里有帝大的創業證明文件，後來辦事人員在請示了領導之後，還是批了「電子商務網絡服務公司」。
至於公司的名稱……
隋波在考慮許久後，也聽取了龐勇等人的意見。
在一大堆的名字中，大家一致都覺得，「易趣」很好。
簡單易記，而且寓意交易的樂趣，也貼合電子商務的業務，同時對標美國的Ebay，也有認知度。
而隋波想的更深，在他看來，「易趣」這個名字最大的優勢在於外延很廣。
「易」字不僅有交易的含義。
在這時，「E」在國外就是電子和網際網路的代名詞，同音的「易」也代表上網的意思。
易趣也可以暗喻「上網的樂趣」，這完全可以適用於社交、遊戲等多個領域。
同時，「易」還有容易的意思，正如網易的名字由來，「上網很容易」，還多了一個很有趣！
這麼好的名字，放棄太可惜了！
最終隋波拍板，定了下來，就叫「易趣」！
隋波心裡對這時還遠在哈佛的邵亦波說了聲抱歉。
既然前世你沒有讓這個名字真正成功，浪費了這個好名字。
這一世，就讓我來吧！
…………
從趙寧那裡拿到鑰匙，隋波就迫不及待的來到南門外的商業街，準備看看自己夢想起航的地方。
房子的位置很好，就在小南門一出來沒幾步路。
旁邊是一家咖啡廳和一家名叫旺福樓的餐廳。不遠處就是「風入松」書店。
隋波打開玻璃門上的鏈鎖，推門進去。
這個房子不算特別大，隋波在簽合同時，看上面標明是128平米。
上個租戶是農行的營業網點，雖然櫃檯、ATM之類的已經撤掉了，但是吊頂、地板之類的裝修還在，倒是省了還要再裝修的問題。
當然，這只是暫時用來做BBS站點和線下體驗店時。
等真的要改建成網吧，還是需要重新裝修。
令隋波驚喜的是，裡面還隔出了一個辦公室隔間，正好可以用來做研發辦公室。
他四處看了看，比較滿意。
房子基本上不需要裝修，收拾一下，買了辦公桌椅和電腦，就可以先用了！
資金有限，條件先艱苦一點吧，以後賺了錢再說……
場地問題解決了，項目也正式提上了日程。
龐勇和孫華興繼續寫代碼搭建BBS，隋波則開始到處奔波，籌備站點裡的各項設施。
首先是網絡。
考慮到這裡將來要改建成網吧，之前設想的撥號上網顯然不現實了。
如果選擇DDN專線，首先需要向郵電局申請。
而帝都電信這時的DDN專線費：MODEM費用為7800元，初裝費合計10，000元，月租費1270元。
並且，還要看接入哪個網絡。
如果是接入ChinaNet（公用網），接入費用為：
包月制：64K DDN 4萬元/月；128K DDN 7萬元/月。
限流量：限400M/月，費用7680元/月，超過部分按 10元/M計算
而如果接入Cernet（教育網）接入費為：
一次性接入費2萬元。如果用64K DDN，月收費4800元+7元/M（超過100M的國際流量部分，單向收費，國內流量不限）；
如果用128K DDN，月收費7200元+7元/M（超過200M的國際流量部分，單向收費，國內流量不限）；
隋波想到現階段，「易趣」BBS的主要目標群體是學生，而且，教育網接入費便宜！
當然選擇教育網！
算了一下，即使拉一條64K的DDN專線，全部下來初裝費也要3萬，每個月還有5000左右的月租費……
唉，需要趕快賺錢了！
這時，他不禁有些感激趙寧了，如果不是她免了三個月的房租，就自己手裡這點資金，還真不夠前期籌備的。
當然，用DDN專線也有好處，網速夠快（相對撥號……），可以建立WEB站，向外界以Homepage的形式發布信息或者實現跨地區的區域網之間的互連。
不會像撥號上網那樣經常掉線，或者進入Web網頁慢的要死。
該花的錢還是得花……
隋波一咬牙，電腦也需要至少三台，比之前的預算高。
一台放在研發室，專門用來寫代碼，開發網站。
一台用來做伺服器，讓孫華興來維護BBS。
另外還需要空出來一台，就用來專門供用戶來店裡免費體驗BBS。
既然有了店鋪，只用來辦公就太浪費了。
這裡在沒有改建網吧之前，不僅可以用來做BBS站點，還可以做用戶的線下體驗店。
嗯，店名就叫「易趣線下體驗店」。
……
接下來就是進貨渠道了。
正好要買電腦，這天，隋波拉著龐勇一起來到四海電子市場。
這時後來著名的「海龍」、「鼎好」等電子市場還沒有，中關村最繁華的還是四海電子市場。
經過前段時間的市場調查，他已經對四海市場裡的店鋪有了一定的了解。
雖然這裡商鋪眾多，但像臨街的門面都是類似海信電腦、八億時空、國合電腦等當時的二線品牌電腦。
而其他市場內部，一些是配套零件的代理，比如做希捷硬碟的偉仕，做富士通硬碟的八億等。
此外，絕大多數都是經營如小配件、光磁、盜版光碟等的小店。
真正具備一家店自己就能夠組裝主機，而不需要去其他櫃檯調貨的大店，其實並不多。
隋波並不準備找生意最好的商家談合作。
因為生意好，對渠道的需求就不強。
而是選擇相對生意冷清一些的大店。
他之前曾觀察過，這裡的店鋪大多是個4、5平米的小櫃檯。
而距離大門比較近、靠近通道入口位置的店鋪，都是占據2、3個櫃檯並打通，同時在櫃檯顯著位置掛上自己品牌的名字，還有一些大品牌配件的代理標識，說明實力和資金都較強。
他和龐勇走到右手邊的一個大櫃檯，馬上就有夥計迎上來：「兩位是裝機嗎？」
隋波笑笑，指著龐勇道：「他裝機，你跟他談……，你們老闆在嗎？」
這個年輕的小伙子詫異的看了他一眼，回頭叫了一聲：「老闆，有人找！」
就不再管隋波，熱情的拉著龐勇走到一邊開始報價。
櫃檯裡面桌子後面站起來一個30歲出頭的男子，頭髮亂糟糟的，帶了副眼鏡，似乎沒睡醒的樣子。
但偶爾眼中流出的一絲精光，顯示出這人內在的精明。
他看著隋波，有些疑惑：「你找我？有什麼事嗎？」
隋波看到他的樣子，心裡更增添了幾分把握，微笑道：「想跟你談一談合作。」
「哦？什麼合作？……進來談吧。」
「老闆，您貴姓？」
「免貴，姓李。」
隋波坐在櫃檯後面的椅子上，慢慢將合作的方式講述了一遍。
最後道：「李老闆，對於你而言，這個合作除了需要每天更新一下報價，不用額外付出什麼。而收益，則是多了一個可以覆蓋周圍高校，數千個潛在有裝機需求的學生用戶的渠道。」
他笑道：「你想，我負責校內的宣傳推廣、負責裝機、負責送貨。你只需要給我一個合適的提貨價和利潤空間就可以。
你如果想擴大生意，還需要租更大的櫃檯店面，招人來拉客，而且要和市場裡眾多的商家競爭。
而現在……只需要和我合作。」
隋波微笑結束了自己的話，看著李老闆。
李老闆在聽隋波講述的過程中，眼珠不停的轉動，眼鏡片後偶爾有精光閃動。
他很快就算清楚了其中的利弊。
現在店裡招的夥計，每拉一單同樣需要提成，裝機也要給裝機費，把這部分讓利出來，對他沒有絲毫的損失。
如果真的像這個小伙子說的那樣，多一個渠道當然不錯。
他抬頭，看著隋波，疑問道：「小伙子，你說的挺好，可是我怎麼知道你是不是能做到？……那個BBS真的能帶來用戶？」
隋波微笑：「沒關係，你可以試一試，很快就能看到效果，如果你覺得不划算，取消合作就好了。」
說著，他把帝大的「學生創業」證明拿出來。
「我是大學生創業，學校是支持的，自然不會砸我們帝大的招牌。」
李老闆肅然起敬：「哎呀，沒看出來，你是帝大的高材生啊！」
低頭想了想，考慮到這段時間生意被對面搶去不少，本就心裡煩悶，有這個渠道，不妨試一試，當下點頭：「好，那咱們就合作一次，試一試行不行！」
最後，李老闆還熱情的給了龐勇裝好的三台電腦一個比較低的提貨價，派人一起送到了南門的房子。
看到裡面正在整理收拾的局面，也更增加了幾分信心。
「隋波，咱們BBS上需要多找幾家店鋪吧，你怎麼只談了一家？」龐勇問。
隋波笑道：「這就是標杆作用，只要這一家和我們合作之後，單量暴漲。你放心，很快就會有很多商鋪主動找上門來了！」
他抬頭四望，環視著目前這個依然簡陋的房間。
散落四周的幾張從舊貨市場拉來的桌子，靠牆邊一個沙發也是舊貨市場買的。
唯一值錢的，就是剛搬進來的三台電腦，和即將安裝的DDN……
玻璃門外，初冬的陽光耀眼的有些刺目。
隋波站在那裡，身軀似乎挺的筆直。
微笑道：「老龐，多年以後，你會記住這一天的。
我們的事業就從這裡起步了！」 |
