張樂：“找手機高手。”

李萌：“哪方面的？”

張樂：“就是那種組裝手機的高手。”

李萌：“組裝手機？”

劉文棟說道：“你說的是翻新手機。”

張樂搖頭道：“不是翻新手機，就是自己購買零部件組裝一臺手機，就像組裝電腦一樣。”

李萌：“這樣組裝的手機好像沒有人會買吧。”

現在大家買手機都是認準品牌。可以說，沒有名氣的手機根本就賣不出。當然，還有一個原因，那就是沒有名氣的手機質量無法保證。更加不用說個人組裝手機了。到時候要是出了問題，他找誰去？

劉文棟：“不但沒有人買，也沒有人這麼做，上頭不允許個人製作手機。現在做手機是需要手機牌照的。沒有手機牌照不允許你製作手機，同時也不允許你的手機進行正規交易。

雖然黑市也可以交易，但到底黑市是見不得光的。要想做大，必需正規起來。既然做不大，而且交易量也不大，自然沒有人會進入。這也是大多手機小廠生存不下去的原因。”

張樂：“老劉，那你之前的主要業務是做些什麼呢？”

劉文棟：“主要是接一些大廠的貼牌生產的代工，有的時候打些擦邊球，生產一些翻新手機。“

就在陳宇準備離開的時候，他卻看到一個攤位上擺放着好幾臺很有意思的手機。

張樂：“這位老闆，這一些手機是什麼牌子的手機？怎麼賣”張樂拿起一部手機看了看。這一些手機外表與那些大牌手機外觀上基本一模一樣，但卻沒有牌子。

李萌：“這個不是諾基亞嗎？這個應該是摩手羅拉是吧。”

老闆：“額，哥們，這些手機不賣。”攤位老闆是一個三十歲左右的男子，油膩中年男，看起來好像十分疲憊。見張樂他們過來，一邊吃着泡麪，一邊說道。

張樂：“不賣？爲什麼不賣？”

老闆：“這些都是我自己組裝玩的，雖說外觀與功能與大品牌的差不多，但裡面的零部件完全不一樣。”

張樂眼前一亮。不錯呀，自己要找的，不就是這樣的手機嗎？

張樂：“老闆，我真的要買。說個價吧。”

攤拉老闆顯然沒想到張樂真要，有一些猶豫，但是看看自己手裡的泡麪，想想即將到期的房租，卻是再次說道：“跟你再次說一下，這不是品牌手機，就是我組裝玩着的，用是可以用，但質量一般。當然，要是壞了的話，我也可以給你保修。”

張樂：“沒事，我就喜歡這樣的手機，而且看起來與這些品牌手機沒什麼兩樣。”

老闆：“其實區別還是有的……”

攤位老闆還想再說什麼，邊上一位小夥子卻是拍了他一下，小聲的說道：“我說老王，別人明擺着要，賣給他就完了，你說這麼多幹嘛。”

說完，小夥子卻是衝着張樂他們笑着說道：“我這個兄弟不會說話，你們別介意，這些手機都賣，都賣，雖說不是正規廠商生產，但外觀功能一模一樣，而且價格非常實惠，每部只要500塊，怎麼樣。要知道同樣的品牌機最少也要1000多的，甚至2000多的。”

張樂：“500塊，確實便宜，我全要了。有沒有名片？”沒有講價，張樂將攤位老闆的幾部組裝手機全部買下。

小夥：“有有有，這是我哥們老王，還有需要的話就打上面的電話就行。”

接過名片，張樂付了錢，拿着幾部手機離開了華強。

小夥：“老王，剛纔你傻了呀，人家明擺着要買，你還說這說那，有錢不會賺。我看，再這樣下去，你都要交不起房租了。嘖嘖，今天可賺了一筆呀。要不平時你就做這一些組裝手機的生意，你看怎麼樣？”

老王：“不行，組裝手機的生意是違法的。”

小夥：“違啥法呀，一不偷二不搶的，算什麼違法。再說，你看看，我們這條街，有幾個沒做擦點邊的？”

老王：“算了吧，你以爲真有這麼多冤大頭嗎，回頭他不來退貨就算好了。”

雖說這組裝的手機與一系列品牌機看起來一樣，但在真正體驗之後，你會就發現，其實差別還是挺大的。比如一些功能，雖然組裝的手機也能有這樣的功能，但體驗效果很一般，就拿這個屏幕顯示來說吧，實在是有一些模糊，此外聲音也不怎麼樣。同時信號也不可能與品牌機相比，質感更是差的老遠。

當然，如果與品牌手機完全一模一樣，那也不可能幾百塊就能買得到了。

就算是水貨手機，也沒有這樣的價。

畢竟水貨手機不是假手機，只不過沒有交稅。

老王也知道這一些組裝手機的毛病，平時也就自己玩玩，最多就是友情給自己的一些朋友們做一下。但真要拿出去賣，根本賺不到多少錢。

張樂：“都來看看。”返回廠子的路上，張樂將買來的手機分給兩人。

李萌：“有什麼好看的，雖然外表與品牌機一樣，但內在相差很大。”

張樂：“呵呵，要是與品牌機一樣，哪能這麼便宜賣給你。”張樂倒是不以爲意，笑着說道：“如果我們也做這樣的手機，你們覺得怎麼樣？”

李萌：“不會吧？”

劉文棟也無比的驚訝：“張總，做這樣的手機，雖然成本很低，但是賣不賣的出去是個問題，真要賣的好了，很容易惹上官司的。”

張樂：“沒有品牌我們就做個品牌，手機牌照即將放開，這點不是問題，而且我已經有收購美利堅品牌的計劃，我們也不是仿製那些大品牌，我們換個外觀……不要與那些品牌手機的外觀一樣，不就沒問題了嗎？老劉你是專業的，你就說能不能賣出去吧。”

劉文棟思考了一會，說道：“那這樣應該問題不大，我們正規廠子組裝出來的，只要做好品控，質量應該會比他這個要好很多。賣應該沒有問題。但質量肯定比不過大品牌手機，我們沒有什麼競爭力呀。”

李萌：“用是可以用，但用戶一對比，肯定不會買。”

張樂：“那就便宜賣嘍。便宜就是我們的競爭力呀。”

李萌：“便宜我也不要，這樣的手機，1000塊我肯定不要，寧願多花個幾百買個諾基亞1100，用的時間還長呢。”

張樂：“那我就跟剛纔那個老王一樣賣500塊呢。”

李萌：“500塊？那還能賺錢嘛？”

劉文棟：“別說，按張總的想法，美利堅的品牌，正規廠家生產，只賣500塊的話，還真的挺有市場的，首先品牌問題用戶更容易接受，質量也有了保證，最重要的是合法合規，還賣的這麼便宜，這麼一想我們的企業實在是太有良心了，別說賣500，只要賣的價格跟競類同品差不多，也是有市場的。而且現在市場上好像還沒有500塊的手機。最便宜的也在千元往上，如果我們真推出500塊的手機，說不定真有用戶喜歡呢。

張樂：“萌萌姐，你覺得呢？”

李萌：“你是說，我們第一步先搶佔市場再說？”

張樂：“沒錯，就是爲了搶佔市場。萌萌姐，你這幾天負責在華強弄個攤位，作爲我們在這邊的出貨地點。其他渠道我在想辦法。”

現在國內手機市場還處於大發展時代，雖然涌現了各類手機品牌，但其實手機的價格普遍比較貴。一般的價格也都在千元以上，這還算是比較低端的。好一些的，最少要2000塊，甚至是3、4千塊以上。

目前京城的平均工資也才700多一點。其他二三線城市和農村城鎮可想而知，

花幾個月甚至是一年的工資買一臺並不是特別高檔的手機，很多人當真是捨不得的。

這也導致，其實國內仍有非常多的人沒有手機。

除了一些做生意和上大學離開家的學生以及其他一些確實有需要的人之外，很多人並沒有買手機的打算。甚至張樂後世06年上大學之時，都有很多學生在大一之時沒有手機。

就算是想買，一想到價格，不少人也暫時不考慮購買。向張樂這樣花300塊買了個9手諾基亞的少之又少，因爲說不定什麼時候就壞了，沒有質量保證，花的錢很容易打了水漂。

當然這也是價格便宜、資費便宜的小靈通發展起來的原因，但是小靈通的侷限性，在今年手機牌照制度放開之後，就逐漸開始顯露，等到3G技術成熟，2G資費下調之後，也就是小靈通退出歷史舞臺之後，即便沒有張樂來做便宜手機，也即將有大量山寨機、國產低端機涌入市場。

也就是說，其實整個手機市場還有很大很大的空間沒有挖掘出來。

好！1000塊你買不起，那800怎麼樣？800塊還捨不得？500塊怎麼樣？

就問你心動不心動。

500塊你買了吃虧，500塊你買不了上當。