第567章 兜售(4k)
俞興在臨安見了計劃之外的地方遊說團隊。
他也有些無奈，但人家這麼找上門卻連見都不見也着實不太好。
碳硅在臨港的工廠一共是有兩期，規劃產能都是6萬輛，這對於一家新車企來說已經很不錯，再結合新能源剛剛起步的市場滲透率，當初市裡規劃的時候都認爲綽綽有餘。
畢竟，這不單單看產能，還看產品定位。
只是，隨着碳硅·九州真正的上市熱銷，一期產能便很可能不夠用而選擇立即簡易的擴產改造，二期建設也提前至今年的第三季度動工。
如此一來，二期工廠最快將會於2016年年底或者2017年年初投產，而它的生產車型就是九州Pro與Max。
俞興這次接觸考慮的新工廠基本確定就是要生產新的車型，內部對於下一款車型的選擇還存在爭議與研究，一者是認爲純電有必要與增程並行，一者則是贊同老闆先前談過的商務MPV車型。
純電未必需要全新開發，可以考慮在如今九州的基礎上推出包含純電、增程的五座旗艦SUV。
商務MPV則與九州定位的邏輯相似，本質上也是在細分市場與傳統車企的車型競爭，就像九州之於漢蘭達，這個領域的GL8、塞納都是可以學習和對標的競品。
不過，不管怎樣，如今九州的市場反饋讓包括俞興在內的碳硅高層都對新能源的未來有着更足的底氣，繼而也就有這次抵達浙省的考察接觸。
碳硅要在臨港之外建廠，實際選擇並不多。
如今碳硅開拓市場的戰略十分明確，北上廣深與臨安這五座城市是重點城市，長三角江浙滬則屬於品牌深耕的基本盤。
前者有明確新能源牌照優勢迭加，又具有標杆作用，後者則有全國最好的產業集羣效應，國內最高的人均可支配收入也有利於中高端品牌的樹立與發展。
如此重點城市出擊+基本盤深耕，再輔以二三線城市的正常運作，這便是碳硅集團未來五年的市場戰略。
所以，不論是供應鏈考量，還是市場競爭，新工廠只能是浙省或者江省。
江省當然很好，但對於碳硅集團與俞興來說，他這一趟從臨港出來就已經在心裡確定了是浙省，甚至連具體的城市也有屬意之選。
這裡面的因素比較多，浙產投本身就是碳硅集團的股東，碳硅供應鏈裡也是浙省廠商比例更高，先前態度最爲積極的也是這邊，自己又是浙省人等等等等。
當然，還有一個原因不足爲外人道，碳硅集團這種新能源車企不需要什麼投機和靠攏，但更進一步與退居二線是順水推舟的選擇。
俞興考察團抵達臨安的次日是與“經信”對接，負責這方面的常啓瑞也是他之前在臨港上次接觸時就見過的。
常啓瑞很有意思，這天聊了兩句就主動提到江省的競爭對手：“俞總，咱們是自己人，你看這有來有往的，該怎麼樣就怎麼樣，你看他們，巴巴的就臨時弄個來臨安的交流名義，還非正式的找你，這算什麼事？”
他給俞總遞煙，笑道：“我們是要明媒正娶，哪有那樣私相授受的。”
俞興直笑，沒有順着這話聊，角度怎麼找都行，也能說別人是特別熱情和積極，全看立場在哪邊。
常啓瑞嘿然的也沒有糾纏這個話題，熟絡的爲俞總介紹浙省的本地政策與備選城市，除了各種支持，關於碳硅建廠的資金也能提供信貸保障。
簡而言之，長期，低息，土地，稅收，人才以及市場。
除了常規的政策，本土市場的支持從市到省到國都是正常存在的。
常啓瑞邊說邊觀察，對於言簡意賅的碳硅掌門人也不意外，然而，他很快聽到一個確定性的聲音。
“常主任，碳硅要在浙省合作。”俞興指着地圖，“我們要把售後與服務中心建設在海鹽。”
常啓瑞瞬間反應過來，笑道：“俞總，那我這該怎麼感謝，得替海鹽感謝俞總，也得好好感謝海鹽。”
海鹽是俞興的家鄉，售後與服務中心這種技術比例低的部門建設在這裡無疑是回報家鄉。
俞興笑眯眯的說道：“我也想風光的見到家鄉父老啊。”
常啓瑞覺得俞總這話很接地氣，這是誰都願意的事。
他不耽擱，直接把電話打給了嘉興在臨安的人，簡單確定情況並溝通流程。
關於碳硅集團這樣的項目，海鹽是沒有資格直接接觸的，連嘉興實際上也幾乎不在接觸的名單之上，因爲城市定位與規劃不同，而之所以存在嘉興團隊，確實就是考慮到俞總這種的家鄉因素。
就好像京東的劉強東之於他的家鄉宿遷。
常啓瑞把溝通情況簡潔的告訴俞總，又試探着說道：“俞總，財政的徐主任早晨剛回來，說是想着見見你，咱們中午可以吃飯的時候一起聊聊，他們對產業資金支持和補貼政策制定都更熟悉。”
俞興微微點頭，沒有拒絕。
常啓瑞見狀，覺得這次交流是有希望的。
他見財政口的搭上線，又確定了商務、發改等幾個協同部門。
經信是省裡的牽頭主管單位，這幾個部門就是負責協同支持，然後再同市裡落實項目，最後是區裡具體對接，如此一級級的實現從接洽到落地的全鏈條。
俞興這麼忙活兩天，大致的把各方面的人都見了見，具體的政策聽了聽，給出原則上考慮進一步合作的可能性。
他這一鬆口，常啓瑞便是大喜，繼而匯同專家給出早就研究的評估建議，邀請俞總去實地探訪，位列第一的便是臨安的大江東產業集聚區，次之是寧波的臨安灣新區，再者是紹興濱海新城，最後就是嘉興的桐鄉。
四個地區都是浙省願意看到碳硅集團工廠落地的位置，至於具體怎麼選……
俞興與一衆同事在聽完專家們的規劃介紹後給出考察的第一站：“我們就先去寧波的看看吧，我沒事時在臨港海邊眺望，看的就是寧波的方向。”
常啓瑞聽見俞總這麼說，覺得臨安這邊的託請八成是要泡湯了。
他已經多給臨安介紹了，但人家俞總明顯是懂行的，寧波的臨安灣新區確實是四個選擇裡面的最優解。
臨安灣新區本身的產業基礎和配套都是最完善的，已經有吉利的臨安灣工廠和上汽大衆的寧波工廠，還有超過400家的零部件供應商，而它又有着瀋海高速、臨安灣跨海大橋等8條高速與高鐵網絡。
以及，寧波在去年剛剛被省裡定位爲“浙省新能源汽車產業基地”，同樣是在去年升格爲國家級經濟技術開發區，政策與地位都可見一斑。
當然了，臨安畢竟是省會，想要出面爭一爭也是正常的。
常啓瑞心裡有所判斷，雖然身上背上託請，也不會在這種領導矚目的項目上橫生枝節，迅速的確定行程，點齊人馬，務必把工作做到完善。
俞興對寧波的政策和配套其實都非常滿意，但也到了地方也沒有明確表態，只是感謝和稱讚了臨安灣新區的建設。 如此接連四天，從寧波到紹興到嘉興再回臨安，位置沒有確定下來，兩邊關於進一步合作的共識卻接近完成了。
“常主任，碳硅集團的發展很迅速，但我們關於新工廠的建設也不希望操之過急，我的想法是，碳硅這個新廠第一選擇一定是在咱們這邊的。”
俞興給了一個表態。
常啓瑞卻有點急了：“俞總，你下一站是不是還要去江省？我可是聽說了，你要去給你的母校做貢獻了。”
俞興笑道：“常主任，你這消息是真靈通，哎喲，我這碳硅集團也真是四面漏風，我是想着用自己的錢去捐個圖書館，給母校的師弟師妹改善改善宿舍之類的，和這個沒關係。”
常啓瑞連連搖頭：“俞總，有一就有萬，碳硅存在什麼想法，我們之間就直接溝通的把事情弄清楚、定下來，實在不行，那我跟你一起去江省，他們能來交流，我也能過去交流嘛。”
俞興微微一笑：“常主任，這個最終確定真不急，你也別急，我剛纔接個電話也聊了聊，明天再見個面，爭取下個月就落實個備忘錄。”
常啓瑞這才知道，更高層面已經有個準話了。
備忘錄沒有法律約束，但對這種合作也基本不會有問題了。
常啓瑞心裡估算着工作，估計着省裡和碳硅確定意向之後還是會有臨安和寧波對工廠的各自爭取。
其實，他有一種感覺，俞總應該是已經有很大的傾向，但是……
主動和爭取還是兩種不同的方式。
……
樂視在行動。
賈躍亭在琢磨着如何利用造車來講述越來越難講的故事，但也沒有放棄自己已經具有影響力的業務。
5月7日，樂視宣佈與酷派手機達成合作，將會入股後者成爲第二大股東，未來會推出與樂視會員捆綁的生態手機，用戶可以首年免費享受樂視會員。
這個消息在行業裡引起小小的震動，以及，讓360的周紅衣大大的憤怒。
周紅衣連發微博，怒斥這看似情投意合的兩家。
“酷派是在背後捅刀子！”
“酷派嚴重違反了和360簽署的協議，私自與樂視合作！”
“360絕對會起訴的，我不同意樂視與酷派的合作！”
樂視與酷派牽手，輪得着周紅衣憤怒麼……
確實真還輪得着。
360是在去年12月和酷派成立了合資公司奇酷科技，360投資4.09億美元獲得49.5%股權，酷派持有50.5%。
雙方還約定，奇酷專注互聯網手機，酷派負責零售渠道和運營商手機，互不越界。
現在酷派引進的樂視正是360想要打造互聯網手機生態的直接競爭對手。
樂視在講生態，360這兩年也在講生態，好不容易找到一個落實點，又被直接背刺了一把，由不得周紅衣不憤怒。
酷派像箇中間商，吃完這家吃那家，既沒有商業道德，也違反既定協議。
樂視的賈躍亭接受媒體採訪，被問到這件事，他只是簡單迴應：“好像還輪不到周總和我們談商業道德，不是誰大聲就誰有理的。”
周紅衣的商業形象並不出色，過去很多年都飽受爭議，這次被背刺，連他的微博下面還有很多諷刺的聲音，論調與賈躍亭如出一轍。
正當周紅衣醞釀炮轟之際，他忽然接到碳硅俞興的電話。
“周總，你要軟件不要？”
“我們的wifi萬能鑰匙準備出售了，360有沒有興趣？”
周紅衣有些奇怪：“俞總，你不是賣車正賣的風生水起，怎麼忽然要把萬能鑰匙賣了？”
“我們做抖音嘛，抖音現在需要資金支持，也不能一直融資。”俞興如此回答，“萬能鑰匙的價值還不錯，幫我們導了很多流，但對抖音的價值已經下降了，所以，它需要一個能發揮價值的新東家。”
周紅衣沉吟道：“我們自己有這個業務，你這個萬能鑰匙吧，現在大家都知道運營商要提速了。”
俞興輕描淡寫的說道：“好的，周總，我就問問，也不急着賣，我再去問問阿里、樂視他們有沒有興趣，拜拜，有空聊哈。”
周紅衣：“等等，等等……”
他加快語速：“俞總，你先別掛，等會，你還要找樂視？你是故意的吧？”
“嗯？”俞興佯裝不解，“周總，什麼意思？我是想着咱們之前有過‘廣告剋星’的買賣，這才第一時間打給你啊。”
周紅衣的聲音微沉：“俞總，你一個江湖百曉生，不要告訴我，你不知道樂視和酷派的合作。”
俞興奇怪道：“所以呢，周總，這和我有什麼關係？我就是在爲我的軟件找個買家啊。”
周紅衣皺着眉頭，考慮着wifi萬能鑰匙的情況，提了個要求：“俞總，這樣，你先別找別人，我們內部先聊聊，不至於這點也不行吧，當初你搞微信，360沒少幫忙。”
俞興應承下來，笑道：“周總，這麼點小事，你還提微信，不至於，我這沒問題，等你給我個準話，行就談，不行我再找，我好說話啊。”
周紅衣覺得俞興確實好說話，更好的是特別會找說話的時機。
上回是趁着自己放出來，這回是趁着自己被捅刀子。
(本章完)
