第647章 亂套了，電商巨頭集體掀桌子！
抖音商城的流量推廣，都是藉助星逸AI大模型進行推送。
雖然精準度比不了十年後，但也達到了2017年-2019年左右的水準。
放在2014年，那絕對是超神水準。
尤其淘寶、京東買的流量推廣，還是亂推送，一點不精準，更加顯得抖音商城的推廣精準的嚇人。
沒有對比，沒有差距。
這直接導致抖音商城商家和品牌的營收飛速增加，商家數量也越來越多。
很多商家和品牌都會在多個電商平台開店。
但凡大一點的品牌，有天貓店鋪，有京東店鋪，還會上線抖音商城店鋪，騰訊網購店鋪，蘇寧易購店鋪，亞馬遜店鋪，國美店鋪……
同樣，很多業績不錯的商家為了賺錢，也會多平台推進。
可沒多久商家和品牌方就會發現，淘寶、京東買的流量推廣花費更高，但是轉化率一般，成交率一般。
而抖音商城買的流量推廣花費不多，但轉化率很高，成交率也很高。
有了對比，商家和品牌就會心裡有數，就明白抖音的流量推廣性價比更高，轉化率更高，錢花的更值！
商家和品牌就會迅速調整策略——減少購買淘寶、京東店鋪的流量推廣，加大購買抖音商城的流量推廣。
這種局面下，抖音商城的收入越來越高，而淘寶、京東等平台的GG服務收入越來越少。
然而這只是開始。
眼看著某品牌在抖音商城的銷量、營收飛速飆升，其他同行也會迅速跟進，也會入駐抖音商城，也會跟著購買流量推廣。
妥妥的連鎖反應。
電商圈說大不大，說小不小，圈內沒多少秘密。
很快，其他行業的商家和品牌也知道了這事，也知道抖音商城的曝光推送最精準，效果最好，轉化率最高，也會跟著紛紛入駐抖音商城，購買抖音服務……
沒有任何意外，藉助精準推送和高轉化高成交，抖音商城在一眾電商巨頭裡面脫穎而出，成為獨一份！
越來越多的品牌和商家爭相加入，原本看不上抖音商城，覺得抖音商城就是一個剛起步的小電商平台，說不定什麼時候就折戟沉沙的品牌和電商，也紛紛改變態度，火速加入抖音商城。
沒有任何意外，幾個月下來，抖音商城的品牌和商家飛速激增，成交額也節節攀升，讓阿里和京東都虎視眈眈。
其他電商平台同樣如臨大敵。
這種局面下，所有電商都清楚今年618大促，不僅是年中大促，更是電商大戰的定鼎之戰！
可以說，這一戰過後，國內電商領域的格局都得變了，搞不好就會重新洗牌。
不僅第二梯隊和第三梯隊會分化，甚至第一梯隊都會出現大變局。
很多人更是認為電商三巨頭都要變了。
之前的電商三巨頭，還是阿里，京東，蘇寧易購。
第二梯隊便是騰訊網購，唯品會，亞馬遜之類。
第三梯隊則是當當網，一號店，國美。
原本這個格局會根深蒂固，最起碼幾年內都不會有大變化。
可隨著抖音商城升級綜合電商，強勢崛起，一切都變得徹底不同。
不僅直接衝擊了第二梯隊，如今連第一梯隊，都如臨大敵。
為此，各大電商都召開了動員大會。
壓力最大的還是蘇寧易購！
一進入六月，蘇寧易購總部已經是風聲鶴唳。
上到高層，下到中層，甚至基層小領導，都因為壓力過大，變得很是暴躁。
就連平時很少露面的董事長張董，都來到蘇寧易購總部，再度召開高層會議：
「兄弟們，你們知道現在外面都怎麼說嗎？」
一眾高層有的有的裝傻，有的搖頭，還有的點頭。
「來，孫總，你來說。」
孫總忐忑地站起身來，開口道：「外面都在說，此次618過後，蘇寧易購將被抖音商城超越，成為千年老四！而抖音商城將成為新的電商三巨頭之一！」
聞言，眾人的表情都變得很古怪。
這樣的說法，已經爛大街了。
不僅外面在傳，就連蘇寧內部都在這麼說，甚至很多人都非常贊同。
沒辦法，之前的蘇寧易購憑藉多年的積累，以及線下支持，還能穩居電商第三，領先抖音商城。
可這半年下來，抖音商城增速太猛，蘇寧易購的底蘊都扛不住了。
很多人更是猜測，618就是轉折點。
618之後，蘇寧易購再也不是抖音商城的對手，後續差距只會越來越大。
張董嘆了口氣：「我知道，這些言論，你們都聽到很多，非常多，甚至心裡都這麼認為。」
「但我想說的是，文無第一，武無第二。咱們蘇寧從線下做到了線上，是要做電商巨頭的，不是做千年老四的。」
「一旦被抖音商城超越，會發生什麼？」
「我告訴你們，屆時我們不只是淪為電商老四的事，更主要的，是瀕臨滅亡的事！」
聞言，眾人紛紛色變，完全想不到形勢這麼嚴重。
「我知道，你們有些人會覺得我危言聳聽，但我告訴你們，這是必然的事，是非常可能的結果。」
「原因簡單，用戶能接受的電商平台不會太多。可以看一看，你們自己手機里都有幾個電商APP？有誰在手機里保留四個電商APP？」
眾人紛紛搖頭：
「我就一個蘇寧易購，一個抖音。」
「我三個，還有個淘寶。」
「我也是三個，還有個京東。」
「我就一個蘇寧，一個抖音，但是抖音不購物，只看腿。哈哈哈！」
「老李，真有你的，都這時候了，還有心思開玩笑。」
「姓錢的，裝什麼打尾巴狼，昨天路過還看到你上班時間刷著抖音在看腿！」
「別胡說，沒有的事！」
「行了，你們兩個，還嫌不夠丟人的？」
張董冷哼一聲，氣憤不已：
「怪不得人家抖音商城蒸蒸日上，蘇寧易購卻不斷走下坡路。問題都出在你們這些管理層上！」
「抖音商城的管理層，全部下基層，去一線，親自去談品牌談商家，你們呢？就特麼知道天天刷抖音看腿！」
「廢物！」
「活該蘇寧易購成千年老四！」
聞言，兩人面色大變，卻是不敢說什麼。
尤其是李總，本想抖個機靈，證明自己只用蘇寧易購，抖音只是看腿玩的，從不購物，以此證明自己對蘇寧易購的100%支持。
卻不想機靈沒抖成，翻車了。
而錢總也懊悔不已，本想借『看腿』的事打壓一下競爭對手，沒想到老李根本不在乎，當場就反擊，還污衊他上班時間看腿！
妥妥同歸於盡的策略。
結果好了，都被訓了！
張董壓下怒火，面色不善地看向兩人：
「從今天開始，你們兩個人的業務都移交出去，你們都給我去一線，去談客戶，談品牌。談好了，你們官復原職，談不好，你們兩個人都給我滾蛋！」
聞言，兩人集體色變。
錢總更是忍不住道：「董事長，我負責的業務很重要，離不開我啊。」
「一個上班看腿的管理層？公司離不開你？也太拿自己當回事了吧！」張董冷聲道。
「我……」錢總嘴角抽搐，卻是無法反駁。
心中明白，這個時候說得越多，錯的越多。
「好，董事長，我一定儘量多地拿下品牌合約和優質商家！」
「我也是！」李總也表態道。
張董的面色這才好看了一些，接著道：「我剛才說到哪了？」
「說到手機里都有幾個電商APP？有誰在手機里保留四個電商APP？」
「對，繼續這個話題。」
張董回過神來：「正如你們所說，手機里購物的APP，一般也就兩個，淘寶+抖音，京東+抖音，最多三個，很少四個。」
「是的。」眾人紛紛點頭。
「你們收入高，手機配置高，存儲空間大，動不動64G，128G，可以安裝的軟體多，電商APP都不會超過三個。」
「那麼，廣大消費者，他們收入不如你們高，手機配置也不高，存儲空間大都是16G，32G，這叫什麼……丐版！」
「他們存儲空間少，配置低，可以安裝的軟體也有限。那安裝的電商APP就更少了，大部分只有兩個，極少數人三個，沒多少人會超過三個！」
眾人很是贊同。
「這樣一來，大多數用戶手機里會有一個淘寶或者天貓，一個抖音，這就占了兩個。」
「少部分用戶再按個京東，或者蘇寧易購，或者唯品會，這就三個電商APP，到天了。」
「而我們蘇寧易購若是排第四，肯定競爭不過前三巨頭，這就非常危險了。」
副總裁恍然大悟：「原來如此，如果我們蘇寧易購是第三大電商平台，用戶數量還多一點。但若是成立第四大電商平台，那就完了。只有少數用戶會安裝三個電商APP，很少有人安裝第四個。」
「是的，電商領域只有前三名活的很滋潤，第四名開始都會很悲劇。」
「不管是蘇寧易購，還是其他，都是如此。」
張董點點頭：「沒錯，就是這個道理。排第三，我們尚且還有前途。排第四，那就註定是小眾電商平台，註定完蛋。那整個蘇寧集團都危險了！」
「董事長，這有點誇張了吧？」一人忍不住道：「即便蘇寧易購危險了，咱們還有線下的蘇寧，咱們的核心市場還是線下！」
張董擺了擺手：「線下很重要，但比重越來越低，遠不如線上。」
「尤其是這幾年下來，大家應該清楚，越來越多的消費者從線下湧入線上。導致線下的收入不斷下滑，而線上的收入不斷增加。」
眾人紛紛點頭，的確如此。
張董繼續道：「線下收縮，線上爆發，這是行業大趨勢，無可改變，無可抗拒。」
「我們線下市場肯定是不斷掉量，根本靠不住。」
「線上再完蛋，那整個蘇寧集團都危險了。」
「這……」眾人集體沉默了。
很多人更是驚出一身冷汗。
他們的觀念過於樂觀，對時局的判斷過於落後，還活在線下為王的舊觀念中，遠不如董事長看得清楚！
「所以，此次618大戰，我們不能輸，沒得輸！」
「即便抖音商城勢頭再猛，再強，我們都要給扛住！」
「我們沒有退路！」
「不惜一切代價，保住電商第三！」
「有沒有信心？」
「有！」
「很好，那咱們就先發制人，今年618不等到6月17，也不是6月16！」
張董頓了頓：「相反，咱們6月11號，在友商大促開啟之前，就提前開始618大促！」
「是！」
眾人紛紛應道，這也是迫不得已的辦法。
真要等到6月15號再開始618大促，那真不是抖音商城的對手。
隨後，整個蘇寧易購總部都忙碌起來，籌備即將到來的大促！
而且是持續十天的大促。
11號開始，到18好就是八天，後續再來兩天大促返場，就是十天！
十天的時間，要干出平素兩個月的業績！
這樣的大促才合格。
與此同時，京東總部。
大強子也開始了動員：
「抖音商城發展速度過於驚人，業績更是節節攀升。這一點大家都有目共睹。」
「但我要說的是，抖音商城的對手，不是蘇寧易購。」
「區區一個蘇寧易購，根本扛不住抖音商城的衝擊，必定迭出前三。」
「更關鍵的，我們京東也會被嚴重衝擊。」
「618大促是我們京東提出來的，如果在我們提出的活動上，被抖音商城追上，那臉都丟大了！」
「你們丟得起這個人，我丟不起！」
「所以，此次618大促，我們必須拿出十二分的精神，全力以赴。」
「去和阿里競爭，去和抖音商城競爭。」
「我們的目標只有一個，那就是第二！」
「即便干不過阿里，也不能被抖音商城超越，丟不起那個人！」
「所以，咱們的618大促，只需成功，不許失敗！」
「並且大促時間要提前，提到6月12號！」
很快，兩則消息轟動全網。
【蘇寧618大促，6月11號晚上八點開始，擊穿底價，優惠多多。】
【京東618大促，6月12號晚上八點開始，品質好物，超低價大放送！】
看著這一幕，阿里總部，還在研究智慧醫療平台的傑克馬，懵圈了：
「？？？往年618大促都是16號，17號開始，今年怎麼11號，12號就開始了？」
「是被抖音商城衝擊的？集體掀桌子？」
莫易點點頭：「是的，董事長，抖音商城自從升級綜合電商以來，半年時間，發展迅速。此次618大促大概率會超越蘇寧易購，成為國內第三大電商巨頭！」
「不對，準確說第四大電商巨頭！」傑克馬強調道：「淘寶第一，天貓第二，京東第三，抖音商城第四！」
「淘寶和天貓合起來是第一，但分開也是第一和第二。」
莫易點點頭：「對，淘寶壟斷了90%以上的C2C市場，天貓制霸B2C，市場份額超過50%，咱們的確是第一和第二。但蘇寧B2C市場份額只有5%左右，很容易被抖音商城超越。」
「抖音商城的發展，的確讓我意外，沒想到這麼快就能躋身B2C前三，綜合電商前四！」
傑克馬幽幽開口：「不過這是好事，對我們衝擊有限，但對蘇寧和京東衝擊嚴重。」
「此次618不出意外會幹翻蘇寧，若是再把京東干翻了，那就好玩了，哈哈。」
另一位副總裁也心情大好：「的確，自從上市之後，京東市值不俗，資金充裕，尤其是自建物流倉儲的自營模式，對我們的物流產生了降維打擊。原本還愁著如何乾死他們，現在好了，抖音商城出現，和京東模式相似，同質化嚴重。」
「京東，抖音商城，兩虎相鬥必有一傷，到時候咱們阿里的位子更穩。」
傑克馬卻是不置可否：「現在看是這樣，不管是抖音商城乾死京東，還是京東乾死抖音商城，或者兩敗俱傷，對我們阿里都是好事。但就怕抖音商城繼續做大，威脅到淘寶和天貓！」
「董事長，這可能性不大吧？」
另一位副總裁忍不住道，其他高管也紛紛開口：
「可能性很小，甚至沒有。」
「沒錯，在其他領域我們會輸給星逸科技，但在電商領域絕對不會。」
「電商領域是我們的基本盤，淘寶和天貓都是無敵的存在。」
「再給星逸科技五年時間，抖音商城都超越不了我們阿里！」
「咱們淘寶的年GMV（商品交易總額）超過1萬億。天貓的年度GMV也高達四五千億。而抖音商城呢？他們月GMV不足100億，年GMV也就1000億，還不到京東的一半，更別說和我們阿里比了。」
「是啊，在電商領域，抖音商城只有淘寶的十分之一，天貓的五分之一而已。」
聽著眾人的話語，傑克馬不但沒有絲毫的高興，反而滿是擔憂。
曾經的他也和下屬一樣的樂觀，一樣的自信。
結果事實證明，樂觀都成了悲劇，自信成了自負。
每一次傑克馬都勝券在握，信心滿滿，結果被星逸科技碾壓吊打，慘不忍睹。
次數多了，傑克馬都變了。
都變得更加冷靜，更加謹慎，更加理智，甚至更加保守。
凡是事關星逸科技的問題，傑克馬都開始反覆思考，多想幾層。
沒辦法，都是一次次慘敗，血淋淋的教訓，讓他不得不如此。
可現在，電商部的這些高層，還是那個德行，高高在上的德行。
和之前的他一模一樣。
這可不好。
「驕兵必敗，你們的狀態……唉！」
傑克馬嘆了口氣：「我再強調一次，星逸科技不是其他對手，絕不能等閒視之。」
「哪怕我們有五倍，甚至十倍的優勢，那也只是暫時的。」
「如果我們不高度重視，不積極應對，搞不好什麼時候，就被星逸科技超越，甚至碾壓。」
「哪怕是電商領域，這也有可能。」
聞言，眾人紛紛色變，心中更是非常不服氣。
傑克馬語重心長道：「這不是危言聳聽。」
「而是我們阿里多次慘敗後，血淋淋的教訓！」
聞言，其他高層依舊神色各異，很多人都覺得傑克馬不對勁，似乎被星逸科技嚇破了膽。
可副總裁莫易卻是眼睛一亮，心中感慨萬千。
但凡董事長早一點這樣重視星逸科技，阿里也不會敗的那麼慘，敗的那麼頻繁。
不過現在這般謹慎，也為時不晚。
可其他高層的狀態，就讓他憂心忡忡了。
念此，莫易也開口道：「我非常贊同董事長說的話語，而且完全反對你們之前的理論。」
「還說抖音商城五年都追不上淘寶和天貓？」
「你們腦子有坑嗎？」
「還說抖音商城的年GMV只有1000億，月GMV不到100億？」
「拜託，這他麼是年初的數據！蠢貨們！」
「你們不會蠢到認為這半年來，抖音商城就沒多少提升？」
「不會以為現在的抖音商城，月GMV依舊是不足百億？」
「開什麼玩笑！」
「……」
「！！！」
一時間，一眾電商部的高層集體沉默了。
卻是無法反駁。
他們的數據，的確是基於年初。
不過一般說來，大多數的電商平台幾個月的時間，變化不會太大。
莫易繼續道：「我告訴你，雖然抖音商城近幾個月的月GMV數據沒有公布，但根據他們的增速，品牌入住量，商家數量等維度，我們可以初步推算。」
「抖音商城的月GMV，早已經超過100億，甚至超過150億了！」
「換句話說，現在抖音商城的年GMV已經在2000億左右！」
「什麼？」
「這麼多！」
「這不可能吧？」
眾人都震驚了：
「2000億，什麼概念？相當於三個蘇寧易購有，快趕得上一個京東，小半個天貓了！」
「抖音商城怎麼可能這麼強大，不現實，一點不現實。」
看著眾人不信，傑克馬嘆了口氣：「一群坐井觀天的蠢貨。要不是莫總裁罵醒你，你們還以為抖音商城還是年GMV幾百億的小平台。」
「但我要說的是，抖音商城的真實實力，比起莫總裁預測的，只高不低！」
「今年雙十一，抖音商城就能超越京東，成為我們淘寶、天貓的最強對手！」
「這……」眾人面色變了又變，卻是徹底信了。
「這次618大促，我們也得提前發力，萬一星逸科技還有後手，那就不好整了！」 |
