雖然這架飛機的利潤很低，但畢竟是接近兩百萬的東西，能賣出去一套的話，銷售也能有不少的提成。
再加上為了應對最近黑鷹1號在飛行圈子裡面的大火，這次的成都航展公司準備了很多現機。
光是黑鷹一號就足足有56架，這些飛機可都是安排在他們銷售頭上的任務，公司已經下了命令。
在這半個月的時間裡面，最少要賣出去45台以上，不然到時候就會扣年終績效。
所以在看到許慧和李向東兩人直奔黑一號的時候，銷售的心裏面有些不爽，也很高興。
不爽的是自己這單拿到的提成和其他飛機沒法比，開心的是公司安排下來的任務，不出意外的話應該很快就會完成一單。
「10萬塊錢的現金優惠？除了這個還有什麼其他的優惠嗎？」
「還有整架飛機所有手續全部落地，一共需要花費多少？麻煩這位美女給我們算一下可以嗎？」
聽到有10萬塊錢的現金優惠，李向東當場就心動了。
之前在南省那邊的航展可沒有聽說還有這種活動，也不知道這次的成都航展是怎麼了，居然還有現金優惠。
不過買飛機這玩意兒就跟買車一樣，不管他說有沒有優惠，都是可以講價的！
當然，有些不僅沒優惠，還需要加價的畜生企業另算！
而且李向東很不理解，像這樣的企業居然還有人去追捧。
加幾十萬甚至上百萬的價錢也要買車，怕不是腦子真的多少有點毛病？
「好的，帥哥美女，你們先在這邊坐一下，我馬上給二位算一下咱們黑一號落地所需要的所有花費。」
聽到李向東這麼爽快，美女銷售忍不住喜形於色。
果然賣東西還是賣給年輕人爽啊，相比於那些斤斤計較的中老年人，年輕人們買東西是真的爽快了不止一星半點。
經常都是本著能講價就講，不能講就算了。
要是自己可以接受這個價格，那就直接買下接受不了，直接轉身走人，都不帶多囉嗦兩句的。
所以經驗豐富的銷售往往會根據個人的年齡，來改變自己的銷售手段，還有說話方式。
對於李山東這樣的年輕人，一看就是性子比較急的那種，報價就直接報一個自己感覺差不多的價格。
「帥哥美女，你們看一下，咱們這邊呢，算下來的價格一共是178萬，包含了保險牌照購置稅等所有費用。」
「你們二位看一下，覺得有什麼不合適的地方，咱們還可以進一步商量。」
看著女銷售臉上的喜色，李向東在心裏面暗笑一聲：
美女，雖然你年紀不小了，但還是太年輕了一些，有些高興的太早了。
拿到單子後，李向東和許慧兩人很快過了一遍，對視眼後，同時默契的看向對面的女銷售。
價錢給的這麼爽快，肯定還有降價的空間，不說別的，少說殺個5萬8萬的下來吧？
「美女，價格我們大致看了一下，覺得多少有點貴了，你看看在這個價格的基礎上還能有多少的下降空間呢？」
李向東率先出擊，打出了價格戰的第一彈。
「先生現金優惠10萬已經是我們公司做出的最大讓步了，如果您之前了解過我們的黑鷹1號的話，就應該知道。」
「在之前，哪怕是在南省的國際航展上，我們的黑號也是沒有優惠的。」
女銷售的態度很強硬，表示這就是最終的價格了。
但這話說出來，在場的商人有誰相信呢？李向東和許慧不信，女銷售自己也是不信的。
說之前是沒有優惠，但那只是表面上沒有優惠罷了，真的買飛機的時候難道人家還能不和你談價格？
就像紅旗汽車一樣，在所有的網絡平台上看，他都是沒有優惠的。
但當你到實體店裡面正準備買車的時候，就會發現紅旗的車不僅有優惠，而且優惠力度不是一般的大。
十幾二十萬，二三十萬的車都是如此，更別說這是一兩百萬的飛機了。
聽到這話後，李向東故作猶豫：「這樣啊，那我再考慮考慮吧。」
這樣李向東這邊第一波攻勢起不到效果，緊接著徐慧也不甘示弱，緊隨其後發動了價格戰的第二波攻勢。
「178萬呢，老公，我覺得這個價格太貴了，要不我們先去看看其他家的飛機吧？」
「就比如之前我們路過的那家，叫什麼來著？牌子我忘了，就是前面路口處的那家，我覺得他家的小飛機就挺不錯的。」
「又小巧又方便，最關鍵的是價格還便宜，只要40多萬，我覺得我們買那個也可以。」
「要不我們先去看看？」
許慧沒有猶豫，直接用出了買東西殺價的絕招，欲擒故縱的準備走人。
一般在這種時候銷售都會開始心慌，心慌了就會開始降價。
面前這位自稱是金牌銷冠的女銷售自然也是不例外的，要是換做平時這人走也就走了。
但這黑鷹一號可是有公司下達下來的銷售任務量，要是完不成……
買飛機的人本來就少，雖然黑號在所有的直升機中算是最平價的飛機檔次，但畢竟也是接近兩百萬的東西。
再加上國內對於航空的管制如此嚴格，導致了飛行器的客戶真不是一般的稀少。
今天如果放走李向東和許慧這一對客戶，很可能今天就直接開不了張了！
「兩位留步，先坐下喝杯茶嘛，價格方面我們還可以再商量商量，雖然我一個小小的銷售做不了主。」
「但我可以打電話給我們經理申請申請，看看能不能要到一個更優惠的價格。」
看著面前氣定神閒的兩個年輕人，女銷售承認自己一開始輕敵了。
……
然後……一個多小時時間過去，女銷售最終甘拜下風，敗下陣來。
黑鷹1號這輛直升機從一開始178萬的落地價，被兩人硬生生磨到了173.6萬。
在之後不管兩人怎麼說，女銷售就是死活咬著這個價格不肯再往下降了。
見狀，他們也知道，這個價格應該差不多是這架飛機的底線，見好就收，果斷簽訂那個購買合同。
……
「帥哥美女慢走，今天我們公司會派人處理完所有的相關事務，明天早上9點兩位就可以拿到你們的飛機了。」
黑鷹公司展廳的門口，送走了李向東和許慧，女銷售抹了一把頭上不存在的虛汗，狠狠鬆了一口氣。
終於是把這兩人送走了，都說人不可貌相，海水不可斗量，今天她算是見識到了。
原本以為兩個小年輕應該不怎麼會講價，但沒成想殺價這麼猛！
別說公司了，就連自己賣出這架飛機的提成，女銷售都自己補貼了兩千塊錢進去。
……
「寶貝，現在飛機買完了，我們是明天就直接回去嗎？」
回到下榻的酒店，兩人估計是被這幾天的遭遇弄出了心理陰影，也不想著出門去尋找什麼美食了。
簡單訂了個外賣，準備就這麼縮在酒店裡面看看電影，度過這在成都的最後一個晚上得了。
「嗯哼，要不然呢？要是在這兒多住幾天，我感覺我非得長針眼不可。」
想起這兩天兩個人的遭遇，李向東一臉黑線，甚至都有些迷信的認為自己是不是犯了太歲。
不然那些辣眼睛的傢伙怎麼不出現在別人面前？就一個勁的往自己還有徐慧面前鑽？不科學啊！
「那我們是準備坐高鐵回去還是怎麼滴？還有這直升機，你們是不是得找個貨車託運回去？」
看著李向東的樣子，許慧也是忍不住直接笑出聲，但總歸是沒忘記正事。
「坐高鐵？找火車託運回去？小許同志，你怕不是忘了一件事，李男人我現在已經是有飛機駕照的人了。」
「還託運坐高鐵？咱們直接開始飛機回去，他不香嗎？」
|
