第94章 心理戰

  張志玲聽了深以為然地點點頭說道：「是啊！400多一平米也真的是太貴了點。」

  「我看就買這裡吧！」

  田洪濤一挺胸，晃了晃腦袋一副財大氣粗的姿態說：「貴一點不怕，一定要住得舒服，志玲，我有錢，別怕花錢。」

  「志鵬說得對，家裡還是寬敞點好，咱去其他地方再看看吧。」

  張志玲白了田洪濤一眼說：「有倆錢就不是你了，是吧？」

  「就這個房子，那也比住宿舍要好太多了。」

  「同樣的房子，費那麼多錢，值得嗎？」

  「省下的錢，存銀行里吃利息不好嗎？」

  現在的銀行利息也的確是挺高的，存款利息最多都百分之九了。存一萬塊在銀行，五年期的話，一年的利息就是900塊，相當可觀。

  田洪濤撓撓頭，嘿嘿笑著說：「志玲，我是希望給你最好的居住條件。將來有了孩子，有個廳的話，在外面也跑得開，對不對？」

  「至於錢，我現在挺能賺的，志鵬說了，以後咱們公司的形勢只能會越來越好，那點利息，真不算個啥。」

  張志玲說：「那可說不定啊！我見過太多了，有些廠子，前兩年挺興旺的，可突然之間就不行了。」

  「人無遠慮必有近憂！賺錢多的時候，就應該多存一點。」

  張志鵬笑了笑說道：「姐，我們公司可是高科技公司，以後只能會越來越好！」

  「你聽我的吧，買房子，一定要買最好的！賺錢的目的不是為了存，是為了消費，為了讓自己舒心！」

  張志鵬這麼一說，張志玲也不好再說什麼。

  張志玲覺得，自己這個弟弟真的是越來越陌生了。

  原來調皮搗蛋的一個人，一下子就成了絕頂天才，又干出了那麼多的成就，如今，儼然已經成了大人物。

  她如今看著自己的弟弟，都有點兒須仰視才可見了。

  「那好吧，那就去別的商品房小區看看吧。」

  幾個人馬上就離開了西後地，前往別的地方去看房。

  走到路上，田洪濤跟張志鵬並排，他小聲說：「志鵬，還是伱說話有分量。」

  「你姐性子挺執拗的，認準的事，我是勸不回來的。」

  張志鵬笑著說：「我也挺奇怪的，以前都是她教訓我來著。」

  張志玲扭頭看了兩人一眼，問：「你們在說什麼呢？」

  田洪濤趕忙擺手：「沒說什麼，就是說幾句閒話，嘿嘿！」

  張志鵬笑著說：「洪濤哥有點兒奇怪，我怎麼一句話就把你勸走了。」

  「姐，你知道洪濤哥現在有多少錢嗎？」

  田洪濤趕忙說：「那你姐肯定知道啊，我都是有多少交多少的。」

  張志玲眨眨眼說：「田洪濤你放心吧，你一共交給我7萬塊錢，我是絕對不會亂花你一分錢的。」

  田洪濤一臉討好的笑著說道：「給你就是讓你隨便花的呀。」

  「志鵬說了，今年還準備給我漲工資呢，漲到每個月3千塊！我呀，今年沒準一年就能賺十萬了呢！」

  張志玲看了一眼張志鵬，說：「志鵬，你也不能徇私情呀，不要因為是親戚，就特別照顧。」

  張志鵬笑著擺手說道：「姐，你這哪裡話啊？」

  「洪濤哥可是我們龍芯公司的技術骨幹啊！」

  「他也是我們龍芯公司的分紅股東。」

  「你找的這個男人，他真的不算差，已經非常優秀了。」

  田洪濤趕忙笑著說道：「跟其他人比，還勉強算優秀，但是，跟志鵬比，我給他提鞋都不配。」

  「志鵬現在就是我學習的榜樣。」

  張志玲白了田洪濤一眼說：「一副諂媚巴結的樣子，一點也不大氣！」

  這挑剔的語氣讓張志鵬有點兒哭笑不得。

  「姐，對洪濤哥好一點，這怎麼能叫諂媚巴結呢？」

  「我們兄弟之間還需要那麼生分嗎？」

  田洪濤點頭說道：「我是真心實意地佩服志鵬！絕對不是諂媚巴結，上博士這幾年，我覺得跟志鵬搭夥幹活學到的東西是最多的。可以說，他改變了我的人生。」

  張志玲「噗嗤」一笑，說道：「我就是隨口那麼一說，你急什麼啊！」

  幾個人說著話就上了停在路邊的一輛桑塔納。

  這是張志鵬的配車。

  他們隨後又跑了幾個商品房小區。

  張志鵬都沒怎麼看中。

  因為，他還是覺得戶型不怎麼合理，窗戶太小，採光性比較差。

  他心想，這個時代的商品房估計也就這個樣子了吧？

  實在不行，那就從看過的幾個小區里挑個勉強看的過眼的好了。

  他們看房的最後一站來到了東八里。

  這兒有個小區是去年上半年開始建的，不過，已經是有一期是現房了。

  張志鵬去看了看樣板房，有一套3平米的大戶型，看上去有那麼一點後世商品房設計的樣式了。

  客廳有陽台，直接裝的落地窗，採光性能不錯。

  衛生間和廚房都挺大，衛生間都有乾濕分開了。

  廚房面積也不小，還帶個半包的小陽台，樣板房設計成了小餐廳，看上去挺不錯。

  這房子有三個臥室，臥室的面積都不算小，最小的都有十六個多平米了，最大的有21平米那麼大。

  不過，客廳小了一點。

  沒有公攤面積的房子，91平米都看上去好大啊！

  這是這小區最大戶型了。

  一問售樓員，這個戶型最大的房子，每平米要價四百一十八元。

  91平米的話，也就38000來塊錢。

  張志鵬聽了報價直咋舌，心想，這可真的是白菜價啊！

  想想前世，稍微大一點的城市，房價均價都在兩三萬一平米了，而且還要包含公攤面積……

  而普通人的工資，每個月可能也就五六千塊，要幾個月不吃不喝才能買得起一平米。

  而現在，雖然房價相比較普通人的工資還是高得多，但是，這個房價跟平均工資的差距，真不大。

  如今，普通工人每個月的工資也有一百多了呢。

  更有一小部分先富起來的人在這個時候買房，那真的跟玩兒似的。

  「我覺得就這個戶型就挺不錯的，要不，咱們組個團在這兒團幾套，怎麼樣？」張志鵬發出了倡議。

  張志玲問：「你們也要在這兒買房？」

  張志鵬點點頭說道：「是啊，我打算買三套，我和趙敏一套，然後，咱爸媽和她爸媽各買一套。」

  張志玲聽得瞪大了眼睛。

  自己弟弟，好大的口氣，一口氣買三套？

  那豈不要十多萬了？

  不過，她轉而一想，自己弟弟現在好像挺有錢的。

  田洪濤一年都能賺七萬，那自己弟弟是老闆，估計怎麼著也要比田洪濤多賺好幾萬。

  她要是知道張志鵬一年拿了4千萬的分紅，估計會被這個數字嚇半死。

  張志鵬也絕對不會對任何人說自己賺了多少錢。

  「志鵬你有心了。我本來還說，我們買了新房，把咱爸媽也接過來住呢。」張志玲說。

  張志鵬笑道：「那你不是打我的臉嗎？」

  「爸媽有我這個兒子在，跟女兒住，那算怎麼回事？」

  「再說，人家洪濤哥還有自己的爸媽呢，對不對？！」

  「好了，咱們這就回售樓部簽協議去吧。」

  一旁的售樓員都快高興瘋了：啥？一下子就能賣4套大戶型？

  幾個人回到售樓部，這會兒，整個售樓部都知道要成交超級大單了，售樓經理親自出面，又是端茶又是拿小點心的，忙得不可開交。

  張志鵬也不想墨跡，他笑著說：「那就拿協議來……」

  他壓根就沒想到要講價這一說。

  

  

  畢竟，在他心裡，人家賣得已經夠便宜的了。

  你還好意思講價嗎？

  但他還沒說完呢，張志玲截斷了他的話：「慌什麼啊？」

  「咱們一下子買四套，那怎麼著也得講講價吧？」

  說著，她看了一眼售樓部的經理，說道：「我們買四套，是不是應該打個折？」

  售樓部經理賠笑著說：「有折扣的，不過，咱們建築成本比別的小區要高了不少，您看，要不，打個九五折怎麼樣？」

  張志玲搖頭說：「不行！」

  「別的小區每平米才200多，你們都400多了，才打九五折，肯定沒辦法接受啊。」

  售樓部經理用手背蹭了一下鼻子，賠著笑說：「同志，房跟房是不一樣的，我們的建築質量要好了許多，我們的抗震效果可是能達到7級以上呀。」

  「而且，我們的戶型設計、房容積率，綠化程度，都要比其他商品房小區好不少了。」

  「那要不，給你們打九折吧，真的不能再少了。」

  「別的客戶，最多就是九五折了。」

  張志鵬笑著還想開口說一句，被張志玲用眼神制止了。

  張志玲說：「咱們都實在一點，你們給打個七八折，我們就馬上籤協議。」

  張志鵬很是震驚：好傢夥……買房也能壓這麼低的價嗎？

  他記得前世的時候看商品房的新聞，打九折都算是罕見的了。

  售樓部經理顯然是見多識廣了，什麼樣的顧客都見過。

  他表現很是沉穩，笑著說：「同志，那真的是不行的。」

  「就沒那個價，最多也只能給你們個八八折，絕對不能再少了。」

  「買房子不像買衣服，我們沒那麼大的虛頭。」

  「我們老闆為了開這個樓盤，可是欠了銀行一屁股債了。」

  「我們的貸款利息都十幾個點了，成本壓力很大的……」

  張志玲又要求了幾次，對方堅決不肯讓價。

  張志玲就從椅子上站了起來，說：「你們要是不肯八折，那我們就別處買去了。」

  張志鵬看姐姐站起來了，他也只好跟著站起來給對方施加壓力。

  那售樓部經理很是無奈，一攤手苦笑著說道：「真沒辦法給您八折，八折就賠本了，賣得越多，賠得越多。」

  張志玲笑著看張志鵬一眼，說：「人家不肯讓步啊，那咱們去別的地方買吧，走咯！」

  張志鵬只好笑著搖頭說：「那行吧，去別處買也行。」

  反正，這是講價的一個策略。

  如果自己幾個人走到門外頭，那經理不叫住，那就意味著人家真的沒有那麼大讓利空間。

  於是，張志鵬就跟著張志玲後頭往外走。

  他們走到售樓部門外了，也沒見經理追出來。

  張志玲還有點兒疑惑：「怎麼回事啊？」

  「他們是不是看穿了咱們？」

  張志鵬笑了笑說：「姐，也有可能人家真沒那麼大讓利空間。」

  「這小區搞得還是挺不錯的，建築質量也挺好，戶型設計也很理想。」

  張志玲說：「但是太貴了。」

  張志鵬說：「貴有貴的道理，這樣的小區，住著更舒服嘛！」

  「咱們走到車旁，要是他們還不追出來，我看咱們就回去得了。」

  張志玲搖了搖頭說：「行吧，聽你的。」

  他們就來到了桑塔納車旁。

  張志鵬掏出鑰匙打開了車門。

  這個時候，二十多萬的桑塔納是沒有遙控鑰匙的。

  售樓大廳內，接待張志鵬幾個人的女售樓員都快急壞了。

  「經理，真的不能再讓一點了嗎？」

  「那幾個顧客都要跑掉了。」

  經理說：「別急，再等等，等到他們坐進車裡，啟動車子要走的時候，再跑出來。」

  「現在，咱們就是在心理戰階段。」

  張志鵬幾個人坐到了車裡，他看一看售樓部大廳那兒。

  可以看見，那售樓經理和所有的售樓員都在看著他們這輛車呢。

  張志鵬笑了笑，他心想，這經理也是個老狐狸了。

  應該是看出來咱們真相中了這兒的房。

  所以，他在進行極限心理戰。

  他一擰鑰匙，車就打著了火了。

  車子一打著火，售樓部里的那位售樓經理就有點急。

  這是真要走啊？

  那必須得再爭取一下了。

  他急忙就從售樓大廳里跑了出來。

  一邊跑，一邊招手示意停一停。

  張志玲笑了說：「我就知道，他們是在跟我們玩心理戰。」

  張志鵬說：「姐，有點兒太殘忍了，人家估計也真沒那麼大讓利空間了。」

  張志玲說：「不可能！建築成本沒多少錢的，就算他們建築質量好一點，一平米的造價成本也不會超過50塊！」

  張志鵬笑道：「姐，你是不是為了買房，還研究了一下房地產啊？」

  張志玲笑道：「那必須得好好查一些資料，對不對？我不能讓人把我當大肥羊宰。」

  售樓部經理氣喘吁吁跑到了車旁。

  坐在副駕駛位置上的張志玲搖下了車窗：「怎麼了？」

  這位經理說：「同志，可以再適當給你們讓點利，八六折怎麼樣？大家都不容易，您錯過我們這的房子，真找不到這麼好的戶型了。」

  張志玲笑著說：「行吧，八六就八六好了，不過，我們要4套91平米的房子，其中要包括那個樣板房！」

  經理鬆了口氣。

  他是擔心對方一口咬住八折不放。

  現在房子其實並不是太好賣，尤其是這種大戶型。

  他們推出這大戶型，其實也就是試試水而已。

  「行吧，可以的！」經理答應了。

  就這麼地，張志鵬姐弟倆在這個小區一口氣買了4套九十一平米的大戶型。

  當場簽協議，約定好交全款的日子。

  兩天後，張志鵬和姐姐就把全部房款給交了。

  同時也拿到了新房的鑰匙。

  接下來，張志鵬和趙敏兩個人就把雙方的父母都叫了出來一塊兒看房。

  張慶民還以為是兒子要買房，喜滋滋的把存摺給拿上了。

  到了那小區，張志鵬和趙敏帶著4個老人用鑰匙打開三套房，讓他們分別參觀了一下，隨後，就把送給他們的房子的鑰匙給了他們。

  幾位老人都感動壞了，他們真沒想到，張志鵬竟然會送給他們這麼好的房子。自然，少不了一番埋怨，但他們心裡是很開心的，更為自己的兒子女婿如此貼心感到驕傲自豪。

  1992年的春節很快就過去了。

  大年初五那天，張志鵬就搭乘飛機，飛到了京城，他要跟霹靂系列飛彈的總工錢偉峰結合一下，準備把自己設計的新式空空飛彈給搞出來。

  (本章完)