人們對甜食的喜愛，深深的根植在基因中。【，google搜尋】

  不管什麼人，上到王侯將相，下到百姓乞丐，都無法拒絕甜食的誘惑。

  從某種程度來講，孫杰的糖，抓住了很多人的胃。

  或許不像食鹽那樣必不可少，但也要比其他的東西好很多。

  尤其是江南等地，蘇式糕點，更是無法缺少。

  嚴格意義來講，孫杰現在不是人，而是神。

  在秦商們的眼中，孫杰就是神，是財神爺！

  孫杰的要求不小，但架不住秦商賺的多。

  他們這些秦商，除了給孫杰上交的那些東西之外，還能賺到不少的利潤。

  這種利潤，讓人無法拒絕。遠超之前那些生意，整個大明獨一份，壟斷行業，如何不賺錢？

  天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往。

  秦商們被晉商打壓日久，如今終於拿出來一個拳頭產品，又如何會不珍惜呢？

  已經是後半夜了，秦商會館依舊燈火通明。

  孫杰高坐在主位上，秦商眾人，手捧酒杯，一一向其敬酒。

  房間中布置了不少桌子，上面擺滿了各種各樣的酒菜。

  斷人財路如殺人父母，予人財路如親生父母。

  孫杰現在就是這些人的親生父母。

  「孫先生，在下敬您一杯！」

  楊臨端著一杯酒，走到孫杰面前，笑呵呵的看著孫杰。

  孫杰舉起手中的酒杯，笑道：「若非楊掌柜，我又怎麼能和諸位豪傑相識呢？

  在下雖能拿出大量的糖霜，但如果沒有諸位的幫助，又怎麼能行銷天下？這是兩全其美，雙贏的好事！」

  孫杰非常和煦，沒有任何以勢壓人的感覺，讓人如沐春風。

  「哈哈哈，好，好一個雙贏，好一個雙贏！」

  坐在一旁的孫初文，連忙舉起酒杯，朝向孫杰，「孫先生雖年輕，但卻是一個豪爽的豪傑，和孫先生合作，是我們秦商的幸運！」

  說到這裡，看向周圍的那些商人，聲音變大：「諸位，讓我們舉起酒杯，敬孫先生一杯！」

  「極是極是！」

  「敬孫先生一杯！」

  周圍的那些商人們，紛紛舉起手中酒杯，朝向孫杰敬酒。

  孫杰笑著道：「諸位莫要如此，以後還要合作，都是陝西漢子，都是鄉黨，一家人說什麼兩家話？！」

  「大氣！」

  「孫先生豪氣！」

  孫杰一番話，引起眾人連連喝彩。

  今天晚上，沒有什麼大事，只是單純的喝喝酒，聯絡感情，以及對未來的一些規劃。

  從今天晚上起，秦商，算是和孫杰綁在了一起。

  冷風起來了，大清早讓人不停的打著哆嗦。

  孫杰帶著那些秦商商人，來到了城中的倉庫。

  倉庫外面，秦商之人圍了一個水泄不通。

  那些下人們，也早早將周圍的街道封鎖，不讓任何人進來。

  孫杰站在大門前，從身上摸出一把鑰匙，捅進門鎖。

  孫初文帶著秦商之人，井然有序的站在孫杰身後。

  「嗵！」

  門鎖一聲悶響，應聲而開。

  孫杰帶著這些人走了進去。

  昨天晚上從秦商會館回來，孫杰就將那些貨物全都運了過來。

  今天天剛剛亮，就帶著這些秦商過來取貨。

  已經不是第一次取貨了，眾人早已經清楚流程。

  孫杰站在院子中，看著忙忙碌碌的商人，臉色平靜。

  孫初文站在孫杰身邊，說著一些吉祥話和恭維的話。

  「對了，有一件事情忘了說！」

  孫杰回過身來，看向身邊的孫初文。

  孫初文道：「什麼事？但說無妨！」

  「是這樣的，以後支付的錢，可以折現，不用拘泥於銀子或者銅錢，像什麼寶石玉石，珍珠香料，名貴木材什麼的都可以，要是能用黃金支付，再好不過，但也不用太過勉強。」孫杰說道。

  心中好奇孫杰為何要這樣，但也沒有多問。

  對於孫初文來說，孫杰說什麼就是什麼。

  這可是一個財神爺，要是得罪了，那以後還怎麼賺錢？

  再說了，折現對秦商有很大的好處。

  很多東西，其實很難用金銀來衡量。

  尤其是孫杰說的那些東西，更是如此。

  玉石的價格不便宜，但價格波動也很大，原產地和售賣地，幾乎就是天地之間的差距。

  秦商走南闖北這麼多年，孫杰說的那些東西，根本不是問題。

  商人最喜歡的是什麼？名人字畫？古董文玩？還是寶石珠玉？

  不，都不是！

  他們最喜歡的是錢，是白花花的銀子。

  這些東西雖然價值不菲，但對這些商人來說，不如銀子來的實在。

  吩咐完事情，孫杰走進了一個倉庫。

  裡面裝的是一些薄荷潤喉糖。

  打開一個紙箱子，從裡面取出一個巴掌大的鐵盒子。

  盒子很精美，靜靜的躺在孫杰的手中。

  一下子吸引了眾人的目光，他們一臉驚訝的看著孫杰手中的鐵盒子。

  明末有這種盒子嗎？

  不能說沒有，現代出土的明代文物中，有類似的東西。

  不過，大部分都是金銀製品的首飾盒或者脂粉盒。

  金銀延展性能好，所以很容易製成胭脂盒或者一些裝首飾的盒子。

  受限於提純工藝，想要造一個同樣的鐵盒子，還是比較困難，加上各種成本，反而不如金銀來的實在。

  「這盒子，可不常見啊，是鐵的吧！」

  孫初文看了看紙箱子，又看向孫杰手中的鐵盒子，說道。

  孫杰沒說什麼，將手中的這個鐵盒子打開。

  幾塊透明包裝的潤喉糖出現在眾人面前。

  將裡面的薄荷糖取出，分與眾人。

  「諸位，覺得在下手中這個盒子，如何？」孫杰舉起手中的鐵盒子，問道。

  鐵盒子上面印著精美的花紋，精美異常。

  「這個盒子精美的緊，用來裝薄荷潤喉糖，倒是有些可惜了！」孫初文說道。

  潤喉薄荷糖的售賣價格雖然不低，但也沒有到離譜的地步。

  在孫初文看來，這個鐵盒子，比裡面裝的那幾塊薄荷糖價值更高。

  孫杰笑了笑，手中的盒子舉得更高了。

  「諸位都是頂尖的商人，商事遍布天下。

  可是呢，要是論起賣東西，我想，諸位恐怕比不上在下！」

  孫杰語氣平靜，沒有任何看不起他們的意思，就像是在陳述一件事實。

  眾人也沒有什麼不服氣的地方。

  蜜糖閣成立之後，孫杰使出的那些銷售手段，這些人別說見了，聽都沒聽過。

  那些法子看上去有些低俗，但賺錢的本事，卻讓人驚訝。

  秦商們在售賣糖霜時，孫杰也傳授了他們一些銷售手段。

  比如，將紅糖和女性月事捆綁，每逢月事將近，當飲紅糖水進補。

  用木匣子裝薄荷潤喉糖，因為有冰涼清熱的功效，營造出一種藥糖的景象。

  配上木質盒子，一下子拉高地位。

  類似這種的法子數不勝數，全都是孫杰搞出來的。

  這些法子，有些看起來不是那麼光明正大，但實打實能賺到錢。

  尤其是有些話術，就算是秦商自己人聽到，甚至都忍不住想要購買。

  孫杰銷售法子毋庸置疑，眾人見孫杰又要展現一二，一個個的打起了十二分精神，聚精會神。

  環視一周，周圍所有人都靜靜地看著孫杰，一臉認真。

  甚至還有幾個商人從懷中取出一個小本子，一手拿本子，一手拿炭筆，隨時準備記錄。

  「這個鐵盒子，諸位可能覺得不算什麼，這種想法，大錯特錯，錯的很離譜！

  諸位，我手中的這個盒子，除了能裝薄荷糖之外，還能裝什麼？」

  孫杰問道。

  「還能裝針頭線腦！」

  孫初文想都沒想便喊出這個法子。

  孫杰點了點頭，贊道：「說的很好，說的很不錯，但是除此之外呢？還能裝什麼？」

  「還能裝什麼？」

  孫初文倒是不知道了。

  一個盒子，除了裝一些針頭線腦之外，還能裝什麼呢？

  周圍的那些商人，也都陷入了沉思。

  慣性思維根深蒂固，一時之間，眾人還真的不知道，眼前的這個盒子還能裝什麼。

  孫杰倒是沒覺得什麼，慣性思維很強大的，一時之間想不到也很正常。

  「諸位，有一樣東西，不管是達官貴人，還是平民百姓，每日都要用到，諸位可知是什麼嗎？」

  孫杰看向眾人，引導著他們。

  「每日都要用到？！」

  一旁的楊臨皺眉沉思。

  周圍的那些商人也都是這幅樣子，一時之間都陷入了沉思當中。

  「莫非是鹽？」

  楊臨有些忐忑的看著孫杰。

  除了鹽之外，實在想不明白還有什麼了。

  「不錯，諸位想想，這個盒子能裝薄荷潤喉糖，難道就不能裝食鹽嗎？

  咱們不防再想想，既然都能裝食鹽了，那能不能裝其他的調料？

  又或者說是女兒家的胭脂水粉盒？

  不是所有的百姓都能買起金銀首飾盒！」

  孫杰露出了笑容。

  「嘶！」

  孫初文倒吸一口冷氣，這麼一說，瞬間茅塞頓開，醍醐灌頂。

  「可是，孫先生，這盒子確實能裝很多東西，但是裝食鹽的有木盒子，普通百姓買不起金銀首飾盒，但也會讓木匠做木盒子，人家沒有必要買這個啊！」

  末尾的一個商人一臉忐忑的看向孫杰，發出了不同聲音。

  眾人的目光一下子全都往後面看去，集中在這人身上。

  孫杰指著這個商人，道：「上前來！」

  那商人也沒遲疑，從後面走了過來。

  來到跟前，孫杰問道：「你說，木盒子能有這麼精美嗎？木盒子防水嗎？木盒子時間長了，會不會糟掉？買木盒子的時候，裡面會附送潤喉薄荷糖嗎？」

  一連串的問題，把這個商人問的不知所措，呆在了原地。

  周圍的那些人也基本上是這個樣子，心裡也疑惑這個問題。

  看向眾人，接著道：「咱們賣的，不是薄荷潤喉糖也不是鐵盒子，而是這兩個東西的結合體。

  同樣的兩個盒子放在店裡，一個是木盒子，一個是鐵盒子，鐵盒子比木盒子價格稍高，百姓們會買哪個呢？

  可鐵盒子裡面有潤喉糖呢？情況會不會不一樣？

  百姓們買的是鐵盒子，鐵盒子比木盒子貴，這很正常。

  這樣一來，要是盒子中還有潤喉糖，那百姓會覺得自己占了便宜，一旦百姓形成這樣的想法，就無法輕易改變。

  百姓們買鐵盒子，多了一盒糖，這是意外之喜，是占了便宜；同樣的，百姓們買潤喉糖，多了也一個盒子，這也是意外之喜，也是占了便宜。

  我想，諸位沒有一個不喜歡占便宜的吧？！」

  「轟！」

  幾乎所有人的腦海轟響一聲。

  生意，竟然還能這麼做？

  這哪裡是做生意，這明明是勾心鬥角，這簡直就是算計人！

  本以為，做生意是誠信，是道義，是買進賣出。

  可是孫杰此言，直接顛覆在場所有人多年以來好不容易建立起來的三觀。

  孫杰講的深入淺出，所有人都能聽明白。

  震撼，震驚，宛若九天之雷轟頂！

  在場的所有人，全都目瞪口呆，一臉呆滯的看著孫杰。

  這種說法，第一次見，長這麼大，從來沒聽過。

  就好像打開了一扇從來沒有見過的大門，門後面，是從來不曾見過的景色。

  孫杰靜靜的看著眼前這些人，笑了笑。

  這是什麼？這是數百年後的銷售方式碾壓，這是現代無數商人總結出來的銷售辦法。

  這是對人性的總結，這是對商業的總結。

  這個辦法，從來不會落伍。

  現代的很多貨物，都是這樣操作的。

  比如，有很多肥料，明明能做成固體袋裝，可商家就不這樣做，就是要做成膏體桶裝，價格還要貴上不少。

  按理說，肥料都差不多，袋裝肥料還要便宜，買的時候，應該會挑選便宜的買；可結果反之，往往是桶裝肥料賣的最好。

  對於農民們來說，我多花一點錢，就能白得一個桶，何樂而不為呢？

  孫杰好歹是超市老闆，對這方面的事情好歹也懂一些。

  雖然只是現代一些爛大街的言論，但在這個時代，驚為天人。

  幸虧孫杰不是市場營銷專業的學生，要是市場營銷的學生，恐怕，眼前的這些人會佩服的五體投地。

  「服了，做了一輩子的生意，在下服了！」

  回過神來，楊臨朝著孫杰拱了拱手，一臉佩服。

  孫初文也是同樣的表情，異常服氣的道：「春秋諸子百家，倘若孫先生生於那時，恐怕也是開宗立派的人物，說不得這世間要多出一個『商家』。

  聽君一席話，勝讀百年書。此乃行商天下之法，窺其一斑，便能縱橫商海，立下永世商幫。」

  說完話，轉過身子，臉色陰沉很多，看向眾人，「今日先生言論，禁止外傳，誰要是傳出去，逐出秦商商幫！」

  在商海這麼多年，孫初文當然知道孫杰這番話的威力有多大。

  看上去只是一件簡簡單單的事，但要是拓展開來，其威力不敢想像。

  這要是被晉商得了去，恐怕後患無窮。

  看著如此鄭重的孫初文，孫杰笑而不語。

  這是戰略上的碾壓，從本質上的碾壓，直接顛覆了商業形勢。

  孫初文又看向孫杰，臉上多了不少討好。

  「先生本事，直破雲霄。

  在下有一個不情之請！」

  孫初文一臉討好和不好意思。

  孫杰將手中鐵盒子放下，說道：「也不是第一次認識了，直接說吧，何須這般？」

  「好！」

  孫初文重重的點點頭，道：「希望先生能開個私塾，教授我等行商販貨之法！」

  說完話，孫初文朝著孫杰一拱到底，雙手作揖。

  雖是臨時起意，但周圍的那些商人也很快反應過來。

  所有人全都像孫初文那樣，一拱到底，雙手作揖。

  「這」

  倒是沒想到會變成這個樣子，不過，要是真的教授他們這些內容，對自己也有好處。

  最起碼，賣的越好，自己的分成就越高。

  想了想，便同意了孫初文的請求。

  「倒是可以，不過，我平時很忙，一個月可能只教你們一兩次。

  不過，你們不用擔心，到時候我會編寫書本，會將我的想法，盡數羅列！

  到時候會用大白話講解，也不需要多深的學問就能看懂！」

  只是簡簡單單的一句話，讓眾人興奮不已。

  「謝先生賜教！只是，這束脩該如何算呢？」孫初文有些擔心。

  這種法子，放在外面，便是傳男不傳女，傳內不傳外的秘法。

  此時這般教導，恐怕條件苛刻啊。

  「束脩，你們看著給就行。還是之前那句話，銀子就算了，像什麼寶石珠玉，古玩字畫什麼的就成！你們也不用擔心，這些東西，我只教給你們！」孫杰笑呵呵的說道。

  反正也不是什麼無法達到的事，回去現代好好的找幾本有關商業的書研讀研讀。

  也不需要多麼深奧，在明末這個時代，孫杰自學一些商業知識，也足夠用了。

  以後要是有變化，大學裡找個經濟學教授，用錢砸，也能砸出來不少知識，不急於這一時片刻。

  「多謝先生賜教！」

  孫初文帶著眾人，齊身行禮，儘是感激。

  很多年之後，世界大變，換了人間。

  那時百花齊放，百家爭鳴，孫杰成了「商家」的開派祖師。

  只要和商業有關，家中定要供奉孫杰神像，某種程度上來說，已經超過了財神爺。

  不過，這些都是後話了。

  第六十七章：孫杰的營銷手段