「我相信王管事的眼力，走吧，我們進去聊？」秦長義感覺今天的事情有譜了。

  王管事連忙把秦長義請進了店裡，吩咐小二重新上了一碗好茶，明前的雪芽。這茶全是由嫩芽尖製作而成，非一般貴客不能喝。

  秦長義很明顯的感覺到了茶水的變化，再次的肯定了心中的想法。看來這開麵館的錢肯定是有了，說不定還能把買院子的錢賺到。

  「這麼好的茶給我喝，王管事您可是真捨得。」

  「哪裡的話，這茶才配得上秦公子您的身份不是。」王管事的態度比第一次更加的熱情了。

  「不知道這次這個自行車，秦公子打算當多少錢？」

  「哈哈，你說這個自行車啊。我沒打算典當，我就是來你這裡炫耀一下。」秦長義又想捉弄一下他。

  「啊？啊？」王掌柜的笑臉突然凝固了，嘴巴長的老大。不過立馬又恢復如初，他知道秦長義這是又拿他開心。

  「秦公子可真會開玩笑，來我這當鋪的不是典當就是贖當，那能有其他的事情。」

  「王管事我說的是實話，我今日裡來不是典當東西的。我是來跟您談合作的。」秦長義也不繼續開玩笑了，直入主題。

  「合作？哈哈，秦公子果然是奇特之人。我還是第一聽與典當行進行合作的。好吧，那您就說說怎麼個合作法。」

  王管事看著眼前的這個年輕人，覺得這個他不僅有很多奇特的寶貝，連說話做事情的思路都很奇特，與大部分的公子哥不太一樣。

  「王管事肯定是想得到這個自行車，對吧？」

  王管事沒有開口否認，而是點了點頭，算是回答了。

  「如果我只是作為典當之物給您，那其實對於雙方的利益都不是很大。打火機之類的小玩意你賣了就賣了，我贖當與否都無所謂，但這個車子可是很稀少的，如果哪天我真要贖回了，你豈不是要虧本。」

  秦長義一本正經的胡說八道，這車子要多少有多少，怎麼可能稀少。而且他也不會贖回，帶車子來就是為了賺錢的。

  王管事示意讓秦長義繼續。

  「為了讓你我的利益更大一點，我有兩個合作方式：」

  「第一個就是你從我這裡拿貨，我給你一個最優惠的價格，至於你怎麼賣貨我不管。但這個方式我同樣也可以跟別人進行合作，只不過給他們的價格會比你略高一點。」

  「第二個就是你做我的第一代理商，需要先支付一筆代理費，我承諾在兩年之內全城只有你能賣我的自行車，並且以後有其他商家想做這個買賣必須通過你加入代理，我到時候只收取三成的代理費。」

  對於第一種方式，王管事還是了解的，無非就是一個買貨賣貨的流程。也符合當今大宋社會的基本商業模式。

  代理商這個詞倒是第一次聽說，代理費是什麼他不是很清楚，他只知道這個肯定是跟錢有關。

  「秦公子在生意上還是有一些獨特的想法嘛。第一種我就不考慮了，第二種我覺得還是不錯的，只是這個代理商是什麼？」

  「王管事也不差，能這麼迅速的選擇合作方式。我作為供貨商只把貨賣給代理商，是不會自己在市場裡賣貨的。簡單點，代理商就是幫供貨商賣貨的。」

  「原來如此。那第一代理商的意思是不是說我是第一個跟你合作的？」

  「王管事聰明，就是這樣的。第一代理商有諸多好處：其一，只需先給我半數的貨錢，剩餘的錢以兩個月為期結算。其二，我給他的價格最低，保證足夠的利潤。」

  王管事通過秦長義的解釋，大概的了解了什麼是代理商。他在腦子裡迅速的合計了一下，特別是這個兩個月的結算期，讓他有了很大的觸動。

  對於買方來說，能有一個月的結算期已經不錯了。

  「多謝秦公子。只是還有一事不甚明了。方才您說兩年為期，是不是意味著兩年以後你還會與別的商家合作。那我們豈不是沒有優勢了？」

  秦長義搖了搖頭。

  「王管家，兩年之內你們已經賺的足夠多了，有錢大家賺嘛。而且兩年後你們其實賺的更多，但凡有願意成為我第二、第三、第四代理商的，都要交上五百兩的代理費，我只拿走三成，你們留下七成。」

  猴精猴精的王管事開始快速的計算了起來，越算越激動。這不是無本的生意麼。一個新代理就賺三百兩，十個就是三千兩。

  內心雖然澎湃，但語氣上還是要平靜一些。

  「那我作為第一代理商也是交五百兩麼？」王掌柜已經開始摩拳擦掌了，似乎已經下定了決心。

  「王掌柜，你想什麼呢？第一代理商少說三千兩，這我還是看在我們上次的合作比較愉快的基礎上。」

  秦長義之所以獅子大開口，是因為他知道王管事的能力，三千兩很快他就能賺回來。再有一個也是給他還價的餘地。

  「三千兩？！！是不是太貴了！」王掌柜雖然表面很驚訝，但內心也在暗自高興，他同樣也知道這三千兩不用多久就能賺回來。

  「這樣吧，我再加一個條件。兩年以後，我還要三年的獨家供貨權，也就是說其他商家必須得從我這裡拿貨，你不能單獨給他們供貨。」

  秦長義早就料定這個老狐狸會想到這一塊，其實就算王管事不說，他也會把這個說出來，不然這三千兩確實不好拿下。

  「哈哈哈哈！成交！」秦長義大笑著表示同意，然後伸手問王管事要錢。

  「秦公子莫急，區區三千兩一會就能拿給你。在這之前，我們還是各自寫一個文書吧。把這次的合作細則寫出來，大家都署名或蓋章，也算有個保障。」

  王管事一邊吩咐人去拿錢，一邊又吩咐人筆墨伺候，由他親自寫了兩份文書。與秦長義商議無誤後，蓋上了順心典當的印章。

  秦長義則是用毛筆簽了自己的名字，各自收好自己的文書後，王管事取來了三十張交子票，每張價值一百兩。

  「王掌柜就不怕我拿錢不幹事麼？」

  「秦公子就不要說笑了，我相信你的。順心這麼多年了，從來沒出現過這樣的事情。」

  犯過這樣事情的人，墳頭草都好高了。這是王掌柜內心此刻的獨白。