第20章
兩個孩子拿著小汽車又跑出去和小伙伴炫耀了，錢大梅也問起閨女的工資情況，一聽肖亞蕾領了九十八塊錢，她也驚訝起來。
“居然領這麼多，你二哥都參加工作這麼多年了才領一百多點呢，還是我閨女有出息。”
閨女的工作單位好，錢大梅也開心。
“既然領了工資了，你就好好存著。這樣，媽再給你一百塊，你先買一輛自行車，就是那種彎樑的坤車，我聽說現在時興那樣的。”
肖亞蕾連忙搖頭，“媽，不用，我不要自行車。”
肖亞蕾是真沒想過買自行車，這大夏天的，蹬著車子去上班，不得出一身的汗，現在她出行有專車接送不要太舒服了。以後肖亞兵還是在電影院門前擺攤，她照樣可以蹭車。
“買，怎麼能不買呢，你別擔心家裡的錢，這點錢還是有的。現在的小姑娘都有自行車，你可不能比別人差了。”
錢大梅不容她拒絕，直接從房間裡拿出一百塊錢塞到肖亞蕾手上。一輛自行車一百三十塊錢，閨女手裡還能有個結餘。錢大梅原本就打算等閨女領了工資給她買自行車，閨女自己掙錢買的自行車，誰也說不出什麼來。
肖亞蕾推了半天沒推過去，只能收著。不過，她打算好了，要啥自行車呀，這錢還是要入股做生意。
晚飯的時候，肖亞軍兩口子照例回來一起吃，錢大梅忙不迭的把閨女買的東西給他們炫耀了一番。
肖亞軍很有長兄風範的誇獎了妹妹幾句，又交代她好好工作。
林惠英關注的就是肖亞蕾居然領這麼高的工資，比她的還要多。不過，她知道這也嫉妒不來，誰讓她沒有小姑子文化程度高呢。
等到一家人吃過晚飯，肖亞蕾趕緊給肖亞兵使了個眼色，把他叫到自己房間，兩人計劃起做生意的事情。
這事，兩人準備瞞著錢大梅，這兩天，錢大梅對著肖亞兵沒有一個好臉色，根本就視他如無物。肖亞兵計劃了一下，接了肖亞蕾給的一百六十塊錢。
“這錢進一些雪糕汽水，應該就夠了。”
“只賣雪糕汽水嗎？沒有別的？”
“小吳的服務點只賣這些，也有一些人提著籃子在電影院門口賣一些瓜子花生。不過，我不准備賣。你不知道，我們電影院裡的員工最討厭的就是這個。每天電影一散場，滿地都是瓜子皮，掃都掃不過來。”
肖亞蕾不了解現在電影院的情況，也沒有多出主意，把錢投資給肖亞兵，剩下的再慢慢考察就是了。
第二天，肖亞兵就興致沖沖地拿著錢去找小吳更換工商執照，肖亞蕾也和他說好，下班後去電影院門前幫忙。
不過，這話是不敢和她媽說的，肖亞蕾只說晚上和同事一起去看電影，不回家吃飯了，錢大梅也就沒再多追問。
傍晚，肖亞蕾下了班也就不著急回家先趕去了電影院。市電影院離著百貨大樓只有一站路，肖亞蕾也沒有坐公交車，自己步行走了過去。
這時候的街道上，還沒有多少汽車，路面乾淨也不擁擠。夕陽的餘暉在天空中映照著晚霞，湛藍的天，棉花糖似的白雲，美得像一幅畫。
路上沒有低頭只看著手機的行人，不用急匆匆去趕地鐵，不用邊走邊去想各式的方案。肖亞蕾覺得忽略那些生活上的小小不便，這個時代真的讓她感覺到了一種安逸的幸福感。
市電影院是一個三層的建築，面積不小，門前有一大塊空地。肖亞兵的攤位就擺在東側，一張抽屜桌子，上面擺著一個冰糕箱子，一排本地生產的玻璃瓶汽水。
桌子前面還掛著一個條幅，上面寫著便民服務站。這也是這個年代的特色，所有的服務商店、攤位，掛出來的都是便民服務的招牌。
“小哥，生意怎麼樣了？”
肖亞兵看到妹妹一臉的笑意，“手續都辦妥了，小吳已經去外貿局上班，我下午去雪糕廠進了雪糕和汽水，賣的差不多了。七點電影才開場，等到時候就差不多能賣光。”
肖亞蕾在攤位跟前四處看了看，就見到有人挎著籃子在周圍晃悠，看到有人要進電影院就上前緊跟著。
“小哥，他們那些人是乾什麼的？”
“他們都是偷偷賣一些瓜子花生什麼的，他們沒有工商執照，不敢明著賣，要是聯防隊的看到了會抓人罰款的。”
“除了咱們這個攤位其他人都沒有執照嗎？”
“那當然了，現在工商執照也不好辦，審查很嚴格。也就是小吳當初家裡有些關係……”
肖亞兵和妹妹細講了一下小吳的經歷，小吳也是返城的知青，他考大學時因為數學成績差，考了三年都沒考上，不過他喜歡英語，整天跟著收音機學口語。
返城之後，他家人幫著在電影院門前開了這麼一個小小的服務點，他邊學英語邊經營。終於功夫不負有心人，在今年外貿局的招工考試中被錄取了，所以他就立馬把攤位轉給了肖亞兵。
“小吳和我說了，別看這個服務點小，一個月能賺二百多呢。”
“二百多？”肖亞蕾有些驚訝。
肖亞兵以為妹妹不相信，湊到她耳邊低聲解釋。
“真的，小吳和我關係最好了，他說的都是真話，上個月他賺了二百六。不過賺錢也就是夏天這幾個月，等到天冷一些就沒有雪糕賣了，到時候掙得就少了。”
市電影院是青城市最大的一家電影院，在肖亞蕾的記憶裡，這家電影院可以同時容納近千人。這個服務點又是在門前獨家特許經營，在肖亞蕾看來這就是守著一座寶山。可是沒想到原來的小吳居然只有這麼一點利潤，難怪他一考上外貿局的工作就立刻把這裡轉手了。
肖亞蕾不動聲色，和肖亞兵一起招呼客人，她很快就找到問題所在了。
肖亞兵經營服務點，還是按照小吳傳授的經營思路。只是把售賣商品當做一份工作。等著顧客上門。雖然態度還算熱情，但卻不會吸引顧客。
慢慢的雪糕箱子裡的雪糕就賣光了，汽水也沒剩下。肖亞兵收拾了攤子準備回家，肖亞蕾並不著急。
“小哥，我們先找地方吃飯，一會再過來看一下。”
肖亞兵不知道妹妹準備做什麼，不過也沒反對，兩人收拾了桌椅放到了電影院的後院裡。肖亞兵畢竟是這裡的老員工了，和看門的大爺都熟悉，他師傅甚至專門幫著找了一間雜物間給他用。
兩人也沒有走遠，就在附近找了一間小飯館，隨便點了兩個菜吃過了晚飯。
吃完飯，兩人又晃悠著回了電影院門口。肖亞兵這才注意到，那些提著籃子賣瓜子的都沒有離開太遠，電影一散場都又一起圍了上去。
肖亞兵看了半天，這些人短短的時間就把籃子裡的東西都賣空了。
“小哥，你看到了沒有，雖然他們不像你一樣有一個固定的攤位，可是他們做生意主動出擊，積極招攬客人。一天下來，並不比你賺得少。”
肖亞兵也很是驚訝，以前他們電影院的職工都沒有註意到門前這個小小的攤位。要不是他和小吳關係好，也不知道賣雪糕汽水這麼掙錢。
現在，他粗略看了一下，門口挎著籃子賣各種吃食的有三個人，把他們三個人的盈利都加在一起，這筆錢，肖亞兵簡直不敢想。
肖亞兵一時熱血沸騰起來，“小妹，你放心，我明天就開始早來晚走，好好守著咱們這個服務點，爭取多賺錢。”
“小哥，不是早來晚走生意就好。主要還是要改變你的經營思路。服務要熱情，還要增加一些貨品，吸引更多的顧客，單純的賣雪糕汽水是不行的。”
肖亞兵也是心思靈活地，他立刻就想到了好幾種商品，不過又皺了皺眉頭。
“瓜子、花生這些帶殼的食品我實在是不想賣。”
“誰說非要賣瓜子花生了。”
“那賣什麼？”不得不說，因為物資的貧乏，市面上的零食並不多。可是這對肖亞蕾來說太簡單了。賣什麼，電影院的標配爆米花呀。
不過，肖亞兵確是一臉懷疑：“爆米花？這能行嗎？”
“肯定行，小哥你可以弄一些試試。”
也沒有別的選擇了，肖亞兵想了想還是同意了妹妹的建議。兄妹兩個又商量了一下關於擴大攤位的事情，現在的冰糕箱子太小了，還需要重新做個大一些的。
一路上說著生意上的事情，不知不覺間，兩人就回到了家。今天的肖家異常熱鬧，剛進院子，就听到堂屋裡一陣陣歡笑聲傳出來。
肖亞蕾和哥哥對視一眼，都有些疑惑。還是肖亞兵先反應過來，他眼前一亮，疾步往裡走。 |
