「吱吱吱~」

初夏七月，知了在樹梢叫個不停。

剛剛參加完高考的唐松，挎著背包，騎着二八就出了門。

宜都縣城古市街。

這裏是宜都最繁華的老街，自從兩個月前，古街中心地段，開了一家步步高之後，水巷子裏的遊戲廳和古市的步步高，就成了年輕人最愛去的兩個地方。

「老闆，幫我換盒磁帶，我要許巍新出的那盒。」

剛進步步高，唐松就舉著上次租的拼盤磁帶高聲到。

這是一間二開的大鋪面，整體成白色，外面的招牌是亮銀色，上面就三個步步高的名字，到了晚上會亮燈，聽說一亮就是一晚上，這在小縣城算得上是非常奢華的。

門臉是少有的全玻璃門，即便關着門也能從外面看得一清二楚。

裏面除了兩排玻璃展櫃，放着步步高的幾款產品，牆上還有一張兩米長的燈箱廣告。

原來是放的陳明的廣告照，最近卻換成了成龍的，即便是大白天，裏面也亮着燈，不管是路過的還是在店裏的，都會時不時的去看兩眼。

門店裏更是白得透亮。頭頂一排吊燈，即便大白天也點着。好像電不要錢一樣。

三面幾台落地扇，互相交叉著吹着。

這讓剛騎車過來的唐松，感覺到了一絲絲涼爽。

聽說省城的步步高，裏面可是安裝的空調，這大熱天比冰窖都涼快。

此刻裏面圍着不少人，基本都是十多歲的年輕人。

有的女生在試聽那邊，用步步高的錄音機，聽着新出的磁帶。

美妙的音樂，回蕩在整個大廳里。就是那首《我的夢》已經反覆聽了多少遍了，這些女生好像聽不煩一樣，在哪不停倒帶。

要真喜歡，回家去慢慢聽啊。

男生則圍在另一邊，哪裏有一台連好電視的p5學習機。

也就是廣告上成龍拿着的那個，好像是步步高出的最新款學習機。性能比他鄰居家那個p2可好得太多了。

當然他們可不是在學習，而是在玩一款叫街霸的遊戲。

這是步步高新出的學習卡，附帶的一款對戰遊戲。

水巷子裏的遊戲廳，年初的時候也進回來了一台街霸，不過是搖桿的。當時每天都是排著隊的人在玩。

只不過最近好像都跑步步高這邊來了。

畢竟那邊是收費的，一塊錢五個幣，步步高這裏卻是免費的。

只要是步步高的會員，就能在這裏免費試玩。

「幸虧你來得快，在晚點就又要斷貨了。」

「先吹吹風，涼快下。」

櫃枱前的青年老闆，看着跑得滿頭大汗的唐松，把牆角的落地扇，朝着他的方向偏了一些。

兩個月的時間，基本上過幾天他就要來一次，老闆早就和他熟悉了。

接過他遞來的那盒拼盤專輯，大概看了看，沒有損壞，就拿出記賬本，找到他的會員頁，將6月27日借的記錄劃掉。

….

然後在從身後的磁帶牆上，拿下一盒沒開封的《在別處》，在貼上一章寫有日期的貼紙。

這是許巍今年發的第二張專輯。剛到貨這一天時間就賣出了50多盒，來租的人更多，已經租出去150盒了。

這種新專輯是有要求的，一次性租出去不能超過200盒。

剛到的三百盒，眼看着就又要斷貨了。

「記住別損壞了哈，到期記得還。一塊錢。」

一盒價值15元的正版磁帶，租一個月只要一塊錢。

十塊錢就能辦一個初級會員。一次性最多只能租三盒磁帶。

損壞或者超期就需要自己購買，不過會員是按照會員價購買。

當然高級會員，沒這個限制，不但可以無限制租賃次數，還比他們便宜，只要5毛錢一個月，並且能租全英文的音樂專輯。

尤其那個叫邁克爾傑克遜的，聽說最近也斷貨了，想租還得等下個月。

這種全英文的正版磁帶，就是許多大城市的音響店都沒有，在步步高，這卻是專屬於高級會員的福利。

如果不是家裏確實拮据，他都想花一千買台p1，升級成高級會員。

據說現在整個宜都，也就五十多個高級會員，這些會員，不是國企老闆，就是最近崛起的十萬元戶。

在宜都，能有一張步步高的高級會員卡，儼然已經成了一種身份的象徵。

當然步步高的高級會員，也確實很有面子。

不但在步步高購物打8.8折，還能定期有其他福利。

就比如前不久成龍剛剛代言步步高的時候。

步步高就給每個高級會員，送了一張帶有成龍簽名的海報。

那可是成龍簽名的海報啊。外面可是想買都買不到。

再次回頭看了眼，步步高店裏，那張半人高的成龍海報，唐松也想要。

「截止上個月底，全國共有96家旗艦店。高級會員人。中級會員18萬1978人。初級會員350多萬人。」

魔都華亭賓館的一間套房裏。

昨天趕過來的段勇平，正在給楚青彙報著這半年的工作。

楚青一邊聽着，一邊看着一堆需要他簽字確認的文件。

「其中各項學習機和遊戲機累積銷售37萬台，總銷售額8200多萬，帶動會員人數15萬，隨身聽和錄音機累積銷售45萬台，帶動會員11萬，總銷售額5100萬，傳媒公司6張專輯總出貨800多萬張，帶動會員340萬。總營收6400萬，其中會員收入1500萬。半年營收1.97億元。凈利潤6600萬。」

半年利潤6000多萬，這收入可一點不比聯想的賺錢能力差。

可楚青知道，能有這麼大的營收，其實大部分都得歸功於傳媒那邊的800多萬張卡帶。

不管是學習機還是隨身聽，其實利潤都很低。兩項總銷售額將近1.3億，可總利潤卻不到2800萬。

就這，在電子行業，已經可以說很牛了。

可和傳媒比起來，卻是小巫見大巫。

6600萬的總利潤裏面，有五分之三來自傳媒的專輯銷售和帶動的會員收入。

….

可別小看了這塊收入。一個會員10塊錢，340萬初級會員，就是3400萬收入了。

扣除和旗艦店分公司的分成部分，到了步步高手中，也還有一千多萬。

尤其隨着旗艦店的鋪開，會員會越來越多，每個會員，每月最少3塊錢的租磁帶費用，那就是穩定一千萬的收入。

就算一盒卡帶不賣，傳媒公司，每個月也能穩定進賬幾百萬。

這種持續造血能力，是段勇平一開始沒想到的。

當初楚青制定下這一個策略的時候，他還擔心，這樣賣卡帶會不會賣不動。

然而讓他沒想到的是，幾個月的時間，正版卡帶一盒沒少賣，會員反倒越來越多。

尤其租賃業務開始發力之後，他才知道這是多麼精妙的一招。

他們只需要付出的，就是一些成本一塊錢不到的卡帶。

只要租出去一次，卡帶基本就能回本。往後每一次基本都是賺的。

按照下面旗艦店傳回來的數據，一盒卡帶，可以反覆租賃15-20次。細算下來反倒比賣卡帶更賺錢。

尤其最後損壞了或者超期，還能以會員價在賣一次。

等於是一盒卡帶，賺了雙倍的錢還有多的。

而且這個帶來的好處還不止於此。

自從步步高推出會員租賃業務后，不但盜版少了。會員數量穩步上升不說，步步高的口碑也是越來越好。

這一年的時間，盜版卡帶市場，已經比當初楚青他們做的時候，大了許多，基本可以說已經到了猖獗的程度。

前不久楊玉瑩和毛寧的合唱專輯剛剛出來，市面上立刻就有一模一樣的盜版了。

導致廣州新時代影音公司，銷量比預計的低了一半。新聞都給報道了。

可反觀步步高的專輯，市面上除了一開始的拼盤專輯，其他的幾張個人專輯，基本都沒人願意盜版。

並不是說步步高的專輯不夠火。恰恰相反，步步高的專輯可為說是火偏了全國。

如今的陳明更是和楊玉瑩旗鼓相當。被稱為南方雙后。

之所以沒人盜版，主要是盜版步步高的專輯，性價比實在太低。

不但不好賣，還容易虧錢。

這年頭，能讓盜版商虧錢的也就只有步步高了。

市面上如今盜版磁帶的價格一般在3-5元。

可反觀步步高，只要成為會員，就能1元租一個月。

而且會員第一個月還是免費的，也就是同樣10塊三盒磁帶，在步步高這裏拿的是原裝正版貨。

而在盜版商這裏，10塊錢只能買三盒質量不行的盜版。

稍微能算下賬的，都願意去步步高辦個會員。

而且往後任何新專輯，都能一塊錢聽。這可比買盜版划算多了。

「傳媒那邊今年的表現確實不錯，不過下面旗艦店在給我們反映，說不少人都希望我們能多提供一些正版專輯，就我們自己出的這幾張，確實有些不太夠賣的。」

….

等到楚青看完報表，段勇平才又提起另一個問題。

這也算是步步高甜蜜的煩惱。

誰也沒想到，新成立的傳媒公司，能有這麼大的潛力。

這半年可把畢曉世忙得夠嗆。

半年時間出了6張專輯。楚青這邊直接當起了甩手掌柜，基本事情都丟給了他。

搞得他不是在錄音室，就是在找新歌的路上。

還好發行是由下面分公司在做，用不着他操心。

可隨着銷量越來越好，各種商演，和其他音樂公司都找上了門。

有些是剛成立不久的唱片公司，自己沒發行渠道，想走步步高的渠道做發行。

也有是看見了步步高的生產能力，想在步步高的磁帶生產線出歌的。

他聯繫不到楚青，就又報給了段勇平。

自從集團改組之後，楚青這幾個月基本都在外地。

四月份去了米國，回來在京城待了一個月。後來有去了西安。

這不眼看着黃秋望的特斯拉快投產了，他又來魔都了。

雖說去年楚青也基本沒怎麼在公司，可有些事情必須得他簽字才行。

所以不得已，段勇平就親自飛來了魔都。

他算是看明白了，這老闆就是個甩手掌柜。

比起在小霸王時候，集團事無巨細都得過問不同。這個老闆，只要把方向策略定下，就什麼都不管了。

一走就是幾個月，也不知道他是真心大，還是真的對自己夠信任。

「想走我們發行渠道的可以，不過我只有一個要求，專輯本身質量得過硬，我們可不是什麼都發行的。」

楚青知道，自己公司這幾個人確實不錯，可想全靠他們把這套體系一直維持下去是不可能的。

這就和d的資源是一個道理。

當初做磁帶租賃，也是為了往後做d碟片租賃做實驗的。

效果能有如此好，也是楚青沒想到的。

現在看來，國內做正版租賃，也還是有市場的。

如果能慢慢培養一批人，習慣購買正版。

這對步步高來說，比這半年幾千萬的收入，更有意義。

九十年代，不管是磁帶還是碟片盜版之所以那麼猖狂，主要原因還是正版太貴，當然還有盜版的無孔不入。

任何一個街道，你只要想，都能買到盜版碟和磁帶。

而正版的，只能到正規音像店。

到不是說正版的成本就真的比盜版高多少。

主要還是中間環節太多。發行商根本沒有幾個是像步步高這樣，自己鋪設線下渠道的。

基本都是和多方合作。

中間環節越多，層層盤剝下來，自然也就需要高利潤，才有人願意做。

至於盜版，少了中間商，自然價格就能更低。

而現在，步步高這個本身就是盜版起家的企業，算是從一開始，就拒絕了中間商賺差價。

尤其這套直屬與步步高的會員體系，更是直接將1塊錢一盒磁帶這種操作，都弄出來了。

….

在消費者這裏，得到了實惠，步步高也賺了錢和口碑。

段勇平在給楚青做半年報的時候，裕興的祝未沙，也在聽着手下的財務彙報。

「今年上半年，學習機總出貨16萬台。最近兩月分別增加了百分之23和百分之26。總營業額3200萬」

「全國旗艦店已經建成的有158家。總支出3100萬……」

「總虧損~虧損2100萬。」

等到財務彙報完這半年的業績。

在座的所有人都陷入了沉默。

去年裕興雖然艱難，可總體是盈利的。

最近這半年，自從轉變策略，採取和步步高一樣的直營策略后，裕興的銷售額確實是上去了。

只是隨着直營店開的越多，這開銷卻是越來越大。

兩個月前，裕興之所以要和聯想達成合作，除了拓展自己的研發能力，也有更重要的一點，就是裕興要拿這個去銀行貸款。

就原來的裕興，在整體不被看好的情況下，就算去銀行貸款，也拿不到多少。

自從和聯想達成合作之後，這讓裕興一口氣從銀行帶出了三千萬。

如果沒有這三千萬撐著，估計兩個月前，裕興就要關門大吉了。

可如今在這樣下去，裕興就算不關門，也支撐不了多久。

原想着，等到和聯想的合作后，新上市的產品，能幫助裕興打開市場，甚至超越步步高。

可實際情況卻是，新品上市，不但沒有引起什麼水花，還反倒被步步高剛剛上市的p5給壓下去了。

別看這兩個月，銷量分別同比增長了百分之20以上。

可那是最近這兩個月開了80多加新旗艦店帶來的。

也就是說，裕興和聯想的合作，在銷售環節，並沒有體現出來。

別說增加了，反倒還有些降了。

畢竟兩個月增加了差不多百分之40的旗艦店，銷售卻沒漲那麼多。

這讓原本信心滿滿的祝未沙，再次遭受了打擊。

裕興的產品，不但整體質量比步步高的好了，售後等服務也和步步高一樣，尤其還有聯想背書。

可怎麼就是打不過步步高了。

他只比自己早起步三個月而已，可為什麼感覺如今的差距卻越來越大。這到底是哪裏出了問題。

想到那日發佈會上，那個在台上意氣風華的青年，這讓祝未沙有種深深的挫敗感。

重生之逆襲1991.

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