馬政奎的格局小是真。

　　五毛小吃在清河縣的名氣暫時比宅天下要高也是真。

　　所以馬政奎表達出來的態度也能理解。

　　不過陳沖卻沒準備放棄，宅天下確實需要一家標桿型的小吃店來吸引其他小商戶跟風入住宅天下。

　　面對面談不好，就只能以退為進了。

　　選擇一家類似的餐飲小吃店合作，把它的電話訂餐業務做起來，讓馬政奎看到其中的利潤，自然就會主動送上門。

　　而到那個時候，馬政奎送上來的就是一支待宰的羔羊了。

　　陳沖藏在腰間的第一把刀便會架到他的脖子上。

　　酒店服務員進來打掃衛生，問陳沖，“帥哥，茶水還喝嗎？”

　　陳沖拍了拍大腿起身微笑道，“不喝了。”

　　看向羅闖，“走吧，找馮叔聊聊。”

　　羅闖猜不透陳沖的用意，馮國安在昨天的飯局上已經明確講了，他和馬政奎之間有些私人恩怨。

　　這件事找馮國安幫忙，可能更不好辦。

　　羅闖提出了自己的疑問。

　　陳沖分析猜測道：“你今天去馮叔的風味小吃店里看了吧？你應該會發現，風味小吃賣的東西和五毛小吃其實沒什么區別，基本上雷同。

　　兩家店相隔不過幾十米，有競爭是免不了的。

　　五毛小吃名氣高，是因為它是這類餐飲行業的開創者，開了七八年了，一直經營的也比較好，積累了良好的口碑。

　　風味小吃實際上有模仿五毛小吃的痕跡。”

　　羅闖似乎懂了，“難道馮叔和馬政奎之間的恩怨是因為這件事？”

　　“我只是猜測。”陳沖笑道。

　　羅闖快步跟了上去，“沖哥，按照你的意思，我們現在只要把風味小吃的電話訂餐業務做起來，五毛小吃就坐不住了。”

　　陳沖偏頭欣慰地看著羅闖，“你成長的速度比我預想的更快。”

　　羅闖笑道：“跟在沖哥身邊見多了，思路也比較清晰了。”

　　兩人笑著來到水廠小吃街，給馮國安去了一個電話，約在了水廠后面的茶樓上見面。

　　馮國安見到陳沖和羅闖，還是表現出一副老大哥的樣子，非常熱情。

　　入座之后，馮國安主動關心道，“馬政奎什么態度？”

　　羅闖道：“他不想和我們合作，寧愿找外邊送餐的人，也不寧愿把訂餐業務拿給宅天下。”

　　馮國安輕蔑笑道：“正常，他這人心眼小，是個守財奴。”

　　陳沖對馮國安說：“馮叔，我需要你幫我一把，當然，也不會讓你白幫的，我保證把你風味小吃的外送業務做起來。”

　　風味小吃線下的生意只能說還行，但是比起五毛小吃來說，就差太遠了，馮國安也希望宅天下能把外送業務做起來，提高店里的營收。

　　馮國安爽快道：“小陳，你我之間就不用說那些客氣話了，既然選擇和你合作，我就是相信你的。

　　有什么要求，你提便是。”

　　陳沖道：“我們一起做個優惠活動。”

　　“什么優惠活動？”馮國安好奇道。

　　陳沖道：“滿減優惠，滿十塊減兩塊，滿二十減五塊，這個活動只用于電話訂餐的用戶，不在店里做。”

　　陳沖選擇滿減活動的標準很簡單，滿十塊減兩塊，相當于公司不要配送利潤，馮國安拿出兩塊利潤算作騎手的配送費。

　　滿二十減五，這五塊就是宅天下應該收取的正常的配送費用。

　　但是對消費者而言，都會選擇后者。

　　陳沖拿捏的便是消費者喜歡撿便宜的心理。

　　這個活動從根本上來講，就是剝削商家的利潤。

　　公司不會虧，甚至會賺錢。

　　但是活動帶來的用戶量肯定會大幅度增加。

　　后世的美團最常見的割商家韭菜的方法有兩種，一種是滿減活動，一種是會員制。

　　有了之前鄉村基八折訂餐活動的成功先例，陳沖覺得滿減活動放在這個時代來做也是可行的。

　　馮國安聽完已經跳進了陳沖的陷阱里，十塊讓出兩塊利潤，二十塊讓出五塊利潤，他是能夠接受的，畢竟這一行的成本很低。

　　可以低到兩三塊成本的東西賣出十塊錢來。

　　眼下也是做餐飲最賺錢的時候。

　　再加上馮國安對馬政奎心里的一些偏見，他覺得他找不到拒絕的理由，大不了秉著薄利多銷的態度去做這個滿減活動。

　　活動結束之后，還是能賺取原有的利潤。

　　馮國安表態道：“小陳，既然你都愿意拿出宅天下的利潤來和我賭這一把，我也沒有退縮的理由了。

　　就按你說的辦，滿十減二，滿二十減五。”

　　陳沖喜歡馮國安的果斷，端起茶水道，“馮叔，先以茶代酒敬你一杯，等成績出來了，我們再慶祝。”

　　“好嘞！”馮國安跟著端起茶杯笑道。

　　聊完事情，一起吃了一個下午飯。

　　和羅闖回公司之后，陳沖組織員工開了一個短會。

　　特別囑咐羅璇：“公司的宣傳工作是交給你的，接下來一周，你要做的一項重點工作是，把水廠風味小吃的滿減活動告訴給宅天下的用戶。

　　不僅僅是已經撥打過訂餐電話的用戶，還有正在發掘的用戶。

　　每天至少保證發送一條短信通知。”

　　羅璇從陳沖安排工作的語氣中感受到這件事的重要性，也提起精神回復道，“我一定完成好這項工作，陳總。”

　　陳沖微笑點頭，接著說了幾句鼓勵的話，“現在和我們宅天下達成合作協議的商戶有十家了。

　　我相信這只是一個開始，以后會有更多的商戶入駐我們，從十家到百家，從餐飲到日常百貨，宅天下的影子將無處不在。

　　大家一是要對公司有信心，對我們現在的運營模式有信心，二是要做好自己手上的本職工作，只有良好的口碑才能獲取更多的用戶。”

　　以前世打雞血的激勵方法舉起拳頭喊了一聲加油。

　　這種辦法在剛出現時是很有作用的，能夠提高員工的工作積極性，和對公司的自豪感。

　　講完事情，陳沖最后囑咐幾位騎手，“從今天起，你們要配送早餐和夜宵了，送餐途中小心一點，特別是夜間行車，嚴格遵守交通規則，不用去搶那一兩分鐘，時間是充裕的。

　　我希望你們到公司來是跟著我賺錢的，而不是受傷害的。”

　　幾位騎手點了點頭，感受到了來自公司的溫暖。