潘大章告訴老媽：“孫師傅下午去挖井，就讓他在我早上挖過的那個位置挖下去，按照一般的標準就行。”

　　他來到收購部把橘子皮、土鱉蟲，雞毛、鴨毛，以及幾百只牙膏皮，用蛇皮帶裝好，綁在車后座側邊。

　　溫小芹坐在后座。

　　半小時后到了縣城。

　　售貨過程也很順利。

　　橘子皮、土鱉蟲銷售到藥行，雞毛、鴨毛賣到羽絨廠收購點。

　　牙膏皮找到小西門一家廢品收購店，因為他規模大，可以一次拉幾噸牙膏皮去鋁廠。

　　給的價格也合理，每個牙膏皮給二毛錢。

　　所以附近很多廢品點都把牙膏皮和碎玻璃，舊塑料都拉來銷售給他。

　　潘大章收到貨款五十多元。

　　把廢品銷售完。

　　看見時間已到十一點半。

　　“現在去什么地方？”溫小芹看他做事老練，每件事都安排得有條不紊。

　　“去上次我們賣楊梅那棵大榕樹下去賣電子表。”他拍了拍挎在前胸的軍用書包說。

　　俞督中學放學的學生，齒輪箱廠下班的職工，都要經過那個地方。

　　到了后，他把單車支好。

　　一只手抓了幾只電子表，也讓溫小芹手上也抓著貨，交待她電子表最低售價。

　　“你不是還帶了手串么？要不要拿來一起兜售？”溫小芹見他只拿電子表，不拿手串，于是問道。

　　潘大章拿了二付手串，替她戴在兩只手腕上。

　　“把這個戴著，有人看見了問價，就給他講價。現在這個點路過的，基本上都是齒輪箱廠的工人和俞督中學的學生，他們對電子表的興趣比對這種手飾品的興趣太得多。”

　　他自己兩只手腕上也戴了手串。

　　看見有背書包的學生和穿工裝的工人出現了。

　　潘大章大聲吆喝起來。

　　“電子表呀，10塊錢一只，正宗的香港廠，款式多樣，任意挑選呀！”

　　“電子表呀，10塊一只！”

　　溫小芹也學他樣，脆脆地喊了一聲。

　　潘大章對他投來鼓勵的目光。

　　“機會難得呀，10塊一只的電子表，需要的過來選購！”

　　開始有人圍攏了過來。

　　“可以拿你電子表看看么？”

　　“想買的話，十塊錢，款式不滿意可以退換。”

　　他交待了溫小芹，對方想買，給錢了就讓對方選購。

　　沒給錢，不要把貨交給對方。

　　有人開始掏錢了。

　　有人買到電子表以后不懂操作，潘大章都耐心地教他。

　　學生身上錢少，買之前都要猶豫半天。

　　能夠身上掏出十元錢的，基本上都是屬于土豪人家的子女。

　　這些學生沒有多余的話，直接掏錢購買，然后瀟灑戴在手腕上，揚長而去。

　　有些學生看了半天，喜吹得不得了，但是苦于囊中羞澀。

　　只好悻悻離去。

　　“你們等下還在這里么？等我回去吃飯，再帶錢過來買。”

　　“在，我們在這里賣到下午二點半，想買就早點過來。”

　　學生肯定不象工人，身上隨身帶幾十塊錢。

　　但是學生是父母的寶，實在想買的話，回去向父母撒嬌，哄哄父母，很多父母都會滿足其心愿。

　　齒輪箱廠的工人穿著統一的服裝，騎著單車，嘻嘻哈哈路過大榕樹下，看見有人賣電子表。

　　“電子表賣十塊錢一只？比商場賣的少二塊錢？”

　　“買一只？我一直都想買一只表了，機械表太貴，買只電子表戴吧。”

　　潘大章賣了五只，溫小芹也賣了四只。

　　“咦，你這個手串賣么？”有人對他手串感興趣。

　　“賣呀，正宗黃花梨老料，你君這是虎皮紋。”

　　“多少錢一串？”來人顯然是個行家，看樣子是個領導。

　　下班的工人看見他都點頭招呼。

　　“廠長好！”

　　“曾廠長！”

　　他的手腕上戴著一只石英表。

　　“賣28塊錢。”

　　潘大章才不管他是領導還是工人呢。

　　“25塊賣不賣？”

　　來人返價說：“25塊賣的話，我就買兩串，其中一串買回去給我老婆。”

　　“可以賣給你。”

　　潘大章把兩付手串賣給了他。

　　此時一對年青的男女也在問溫小芹手串的價錢。

　　那個買手串的廠長已經騎單車離開了。

　　溫小芹問他：“客人說買兩付給40塊錢，行不行？”

　　潘大章：“剛才那個廠長買二付是五十塊的，二付手串給四十五塊吧。”

　　男青年嘟嚕著說：“人家是大廠長，有的是錢，我們小年青，錢不多。”

　　他旁邊女青年遲疑著說：“要么算了，現在花錢的地方這么多，還是節約點好。”

　　潘大章見他們猶豫不決，也不愿放棄這單生意。

　　于是咬牙說：“算了，就四十塊錢賣給你們吧。不過，碰到剛才那個廠長，你們不要把買價告訴他哦。”

　　“不會的，不會的。”男青年趕忙掏錢給溫小芹，接過手串，滿意地離開了。

　　“大章小哥哥，兩付手串就少賺了十塊錢哦。”

　　溫小芹還糾結于剛才那單生意的價格上。

　　開價28塊錢，講價降到20塊一串。

　　空間差距有點大。

　　“你知道我跟岡州首飾商場定的供貨價是多少么？還要送貨到岡州市去。才15.6塊錢一只。”

　　“啊，這么低，那還不如自己去兜售賣貨。”溫小芹覺得從他身上又學到了一招。

　　“做生意要掌握一條，那就是只要能夠賺取了合理的利潤，就可以交易。不要死板地一定要求每件貨物可以賺多少錢。”

　　做人也一樣，有些事不必過于糾結。

　　他覺得溫小芹多經歷商場的磨礪，或許她偏執的性格就會有所改變。

　　半個多小時后，放學的學生和下班的工人都回家了。

　　潘大章簡單算了算，一共賣了電子表十二只，手串五付。

　　算是不錯的銷售額。

　　“肚子餓了，我們找個地方填飽肚子去。”

　　因為等下還要趕那一趟工人上班和學生上學時間段，所以去河堤街俞督飯店吃飯也不現實。

　　兩人轉了一圈，竟然在俞督中學門口，找到一間薯粉店，里面煮面條、粉絲，還有油條包子賣。

　　點了一碗肉粉絲，買了幾根油條，老板調了辣椒配料。

　　兩人吃得津津有味。

　　


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