觀瀾茶室。在萬達后面的一座四合院里，古樸典雅。庭院中間，是一顆梧桐樹，枝葉繁茂。

　　孟曉萍穿著有些邋遢，騎著輛半新不舊的淺藍色自行車，從外表看，平平無奇。

　　來到單間，劉小夏泡上茶，笑著說道：“你能量挺大呀！”

　　“碰不到你，我也不知道能這么掙錢。”孟曉萍稍稍放低聲音，“我們集團下面，有幾家三產公司，財務自己說了就算。有一家，年前能回來一個億，之前一直在東大信托買著信托。他們只能買信托。”

　　“那就買恒遠信托盛唐一號唄，東山銀行都買。”

　　“嗯，我和我爸也是這么說的，我爸同意了。”孟曉萍有些得意。

　　劉小夏豎起大拇指，“牛叉。”

　　“這兩單業務，你都得放在你的名下，別讓沈天藝插手，你也別和別人說是我做的，傳出去不好。”孟曉萍叮囑道。

　　劉小夏點了點頭，“懂，我心里有數。”

　　“這個月，我媽應該能湊兩千多萬。”

　　“加油，越了解，越感覺到產品是真的很安全。我給你講講我這段時間的學習成果哈。”劉小夏看到孟曉萍這么給力，便把這段時間他學到的最新知識，統統講了一遍。

　　孟曉萍笑著說道：“你加油學習，我跟著你發財。”

　　“一起發財，我給你講，我感覺，做企業客戶，比做個人客戶容易多了。我這兩天也在跟進能建一公司和能建二公司那幾個團單子的人，唉，費勁！”劉小夏嘆息道。

　　“大家都喜歡找熟人合作，你和他們又不熟，自然是費勁了。”孟曉萍說道。

　　“熟人也是從陌生人變來的，我感覺有倆人就是變態。要價太狠，你知道嗎？有個女的，做五百萬業績，竟然和我要五萬傭金，說的理直氣壯的。娘的，氣死我了。我一共才掙四萬五，感情我為了業績，還得把底薪也貼給她不成？變態！”劉小夏吐槽道：“林子大了，什么鳥都有。”

　　“怎么會有這樣的人？”孟曉萍也很驚奇。

　　“你問我，我問誰去。做機構客戶多簡單，人家自己懂產品，根本不用操心。也不會要返傭。”

　　“你掙了多少錢了？”孟曉萍問道。

　　“三百多萬。年前估計還能掙個百八十萬吧！”

　　“金融真掙錢。”孟曉萍有些感慨。

　　“你家里又不缺錢，我創業那會，差點餓肚子。”劉小夏想起創業時的艱辛，一肚子心酸。

　　新的一周，劉小夏又見到了張雅雅。

　　“什么時間打款？”周例會時，張雅雅低聲問劉小夏。

　　“爭取周三，我這周有些忙，下周秋山機械也應該能打款。”

　　“又是3.1億，你真是厲害。”張雅雅心里酸的很，但沒有辦法，只能自己調節。

　　“運氣，純屬運氣。”劉小夏也確實有些得意，“年前，我應該還有一個億。”

　　“東旺集團？”

　　劉小夏搖了搖頭，“不是。一家新的機構客戶。”劉小夏自然不會提孟曉萍的事情。

　　張雅雅嘆了口氣，“你到底是怎么跟下來的？給分享分享唄。”

　　“我如果說是撿來的，你信嗎？”

　　張雅雅搖了搖頭，“不信。”

　　劉小夏笑著說道：“這年月，說實話沒人信。但事實是，我真的是撿來的。不騙你。”

　　“為什么其他人撿不到？”

　　“雅總，說真的，我自己也有些納悶。我社交圈子很小，大學又是在外省讀的，就是幾個高中同學加幾個親戚。或許是我運氣好吧！”劉小夏也有些感觸。

　　張雅雅自然不信，笑著說道：“我也有高中同學，為什么就沒有能幫上忙的？”

　　“或許是機緣沒到。”

　　周二，劉小夏開車來到了平泉。

　　孔俊山看著嶄新的奧迪，問道：“剛買的？”

　　劉小夏點點頭，“剛買的。”

　　“這車有點配不上你。”

　　“山哥，別這么說。前幾年創業的時候，差點餓肚子。美好生活來之不易，得珍惜。”劉小夏說道。

　　“就喜歡和你這種有生活閱歷的人打交道。我剛才給房鵬打電話，他說他去了香江。說好一起泡溫泉的。”孔俊山有些遺憾。

　　“山哥，我中午就得回去。我這周的事情特別多，今晚得到東海，有家企業明天打款五千萬。”

　　“什么企業？”孔俊山隨口問道。

　　“海德集團。”

　　“做什么的？”孔俊山沒聽說過。

　　劉小夏有些尷尬，“我明天也是第一次去，做什么的我還真不知道。我明天告訴你。”

　　孔俊山理解成了劉小夏背景更深厚，笑著說道：“你做金融，簡直是如魚得水。”

　　孔俊山領著劉小夏來見他爹，孔河。雖然確定了打款的事情，但關于產品，劉小夏還是要講清楚的。

　　盛諾基金有兩種，一種有底層，資金投向是明確的。一種沒有底層，屬于純資金池。

　　給平泉實業訂制的這兩款產品，半年期的是純資金池，沒有底層。一年期的有底層。

　　基金名稱：盛唐豐泰2號投資基金

　　資金用途：募集資金主要用于豐晟租賃有限公司操作的融資項目，可通過委托貸款、財產收益權轉讓及回購、租金收益權轉讓及回購等形式，向豐晟租賃及其子公司投資。

　　基金管理人：盛唐財富投資管理有限公司

　　基金托管人：招商證券股份有限公司

　　募資額度：3000萬

　　投資期限：12個月

　　預期收益率：9.0%/年

　　收益分配方式：到期兌付

　　“叔叔，豐晟租賃，注冊資本20億元，是實繳資本。在國內排名前十。豐晟租賃的資產管理規模超過200億元，連續三年獲得“北都市租賃業十強企業”。股東是上市公司金玉珠寶...豐晟租賃總資產80億元，總負債64億元...”

　　劉小夏在介紹豐晟租賃時，不由想起了王凱。當初，王凱神神秘秘的和自己說，紅金財富的注冊資本是15億元。但劉小夏前些天查詢時發現，所謂15億，都是認繳。豐晟租賃的注冊資本，可是實繳，根本不是一個層次的。

　　“這次的擬投標的，是萬霧集團。萬霧集團擁有九家子公司，其中一家上市公司......”

　　劉小夏詳細的介紹著產品情況。

　　孔河聽得很認真，他翻看著資料，問道：“豐晟租賃的股東，是金玉珠寶，和你們盛唐財富是什么關系？”

　　“將豐晟租賃裝入金玉珠寶，是我們資本運作的一種形式。晟豐集團也是金玉珠寶的實控人。這兩年，政府在大力提倡、發展融資租賃行業。融資租賃公司的前景一片光明，裝入上市公司，是雙贏。并且，豐晟租賃的實控人，依然是晟豐集團。”劉小夏介紹道。

　　孔河點了點頭，“我明白了，一般都是要簽對賭協議的。”

　　劉小夏對于對賭協議，似懂非懂，所以，他岔開了話題，“叔叔，這兩款產品的區別，一款是知道投向，一款是不知道投向，都屬于資金池。豐晟租賃兜底。如果豐晟租賃兜不住，晟豐集團會兜底。”

　　“有什么區別嗎？”孔俊山問道。

　　“我感覺區別不大，和盛唐一號一樣，資金都是由晟豐集團統一運作。”

　　“我感覺，知道資金的去向，要更好一些。”孔河說道。

　　“我也是這么覺著。但東山銀行的領導告訴我，賣產品時，優先賣不知道投向的。因為，知道投向，真遇到問題，可能會有推諉的問題。不知道投向，必須得剛兌。所以，這兩款產品，如果是東山銀行買的話，會買不知道投向的。他們底層明確的產品。”劉小夏解釋道。

　　孔河皺了皺眉，“干金融的人，思維確實不一樣。那你為什么推薦有投向的呢？”

　　“叔叔，您看，這里寫的是擬投資，也就是說，咱們的資金，未必投向這個標的。所以，和沒有投向，基本是差不多的。”劉小夏解釋道。

　　“俊山，你平時，要多跟小夏交流。以后做企業，首先得懂金融。”孔河對劉小夏的講解很滿意，笑著說道：“小夏，中午讓俊山好好招待你，多喝點，今晚住下。”

　　“叔叔，真不行，我下午得去東海，明天東海的海德集團打款。”

　　孔河也沒強求，“那就再約個時間。以后，你得常來給我上上課，你人實在，不像其他搞金融的，滿嘴跑火車。”

　　劉小夏有些慚愧，“叔叔，我只是新入行的菜鳥。”

　　“哈哈，菜鳥不菜鳥不重要，實在最重要。”