「對不起吳華。」周敏還是艱難的說了幾個字。

「沒事，走吧。我們去前面公園坐坐。」說着，吳華便拉起了周敏的手。

周敏剛開始有些排斥，但是漸漸的就放寬了心，任由吳華拉着她走。

願歲月靜好，現世安穩。

不知不覺就到了期末，第二場商業演出也順利落下了帷幕，雖然此時的平台很小，資源短缺，發展也有一定的局限，但是看着大夥這麼努力的朝着同一個目標奮鬥，吳華只感覺這個舞台小有他小的力量，小有他小的價值，賺錢與否是另一回事，最起碼的是可以看着身邊的人成長。

等待已久的放假終於到來，放假第二天，吳華便約著大夥在金店集合，根據之前給他們普及的一些「一口價」珠寶的知識和產品價格，吳華給鐵柱等人各發了一疊宣傳單，便讓他們分路線去推銷產品。

為了讓他們的分區推廣更具宣傳度和辨識度，吳華特意給他們幾人制定了同款的工作服飾。

襯衣西裝，皮鞋公文包，儼然一副氣派十足的商業人士。

營銷第一招見面先問好。

鐵柱去的第一家是茶煙酒店鋪，店主是個三十來歲少婦，謹遵吳華營銷第一招第一式嘴甜說好話的規則，鐵柱進店就喊「美女老闆娘！」

店主抬頭便見個衣冠工整的小夥子出現在店裏，聽着那一口流利且好聽的普通話，老闆娘頓時覺得心裏美滋滋的，不等鐵柱走近，老闆娘便站起來身子，一臉客氣的看着鐵柱，問道「帥哥，買點什麼東西？」

鐵柱看着老闆娘，也不急着推薦產品，而是與老闆娘閑侃了起來，說道「美女，你這店開了多久了？看起來東西蠻多的。」

「開五年了，這條街就數我們家貨最齊了。」老闆娘實誠的說着。

「那一定是老闆娘你太會做生意了。」鐵柱繼續閑侃著。

「都是街坊鄰居捧場。」老闆娘雖然被誇的高興，但一點也不含糊，忙問道「帥哥，來點什麼？」

鐵柱暗道這個客戶不好搞，一邊想着該怎麼來解決這事，吳華曾經說過，作為一名合格的營銷員，三言兩語，你便要讓客戶對你的話題感興趣，拿捏分寸，深入交流，讓客戶的思維追着你的話題走。

「姐，我大學剛放假，應聘了一口價珠寶的營銷員，這有一份內容介紹，你給看看。」鐵柱拿出宣傳單遞給店主。

營銷第二招套近乎。

不管親朋好友，上司下屬，熟客生客，當你主動與人套近乎的時候，可能他們還不清楚你有什麼意圖，但是你自己要有明確思路，要想着該怎麼把接下來的要宣傳的內容，更好的融入你們的談話中。

店主老闆被這一聲姐喊的微愣住了，感覺就像自己弟弟在喊著自己一樣，她是家裏的老么自幼就是被哥哥姐姐疼著的，曾經幻想着自己有個弟弟妹妹就好了，鐵柱這一聲喊，還真的踩狗屎運似的正合了老闆娘的心意。

老闆娘接過宣傳單，頓時被上面的珠寶款式吸引了，定定的看着圖中的珠寶，眼睛眨也不眨。

「喜歡嗎，姐？」鐵柱見老闆娘被宣傳單吸引了，決定準備趁熱打鐵推。

老闆娘點了點頭，由衷的讚賞道「喜歡，漂亮。」

「這多少錢一條？」老闆娘指著一款項鏈問。

「就上面標價的，。」鐵柱心內有些小欣喜，雖然他不知道這款珠寶怎麼個好法，但是價錢貴肯定不會太差，最關鍵的是，他有百分之五個點的提成。

「能不能優惠一點。」老闆娘很喜歡這條項鏈，但是感覺有些貴了。

「姐，我們這都做一口價珠寶，不議價的。」鐵柱看着老闆娘，繼續說道「我們特意從國外請了設計師來設計圖案，所以一口價出品，款款都是精品。」

「真的不能再少了？外面稱量的黃金都不用那麼貴。」老闆娘還想拼價。

「真不能，姐，我們也是領人家工資的，如果這店是小弟我開的，我送一條項鏈給姐也無所謂，但我沒那本事，只能替人家打工。」鐵柱想起吳華的第三招見招拆招。

「再說了，市面上那些黃金做出來的東西，全是土不拉幾的幾個款式，哪配得上我姐您吶。」鐵柱感覺自己越來越能扯了，「一口價珠寶造型新穎，款式獨特，高端大氣，時尚精美，在外面都找不到二家這麼有實力的珠寶店。」

「美到是美，但是這會我也走不開去你店裏看珠寶，沒人看店。」老闆娘也是一臉苦惱，對她來說是個小數目，但是這會要她去店裏挑選珠寶，她還真去不了。

「姐你放心，我先給你登記好，這兩天你有時間就過去店裏看看，最近店裏還在搞活動，購滿——元的客戶，可以免費領取神秘禮品一份，不過數量有限，你要有時間就可以早些過去。」鐵柱見事差不多成了，又想起吳華說的誘餌計劃，可以促進消費者購買的熱切心情，所以便有拋出了個神秘禮物。

「你怎麼也得給我留着神秘禮吧，我可是捧你場才決定買的。」老闆娘笑着要求道。

「行，既然姐開口了，那怎麼我也得給你弄份來。」鐵柱從公文包拿出一份表格，開始登記着老闆娘的資料，臨走前還留了個自己的名片，讓她去店裏時就說他推薦的。

搞了將近半個小時，鐵柱終於完成了第一份營銷，成績還算滿意。

宋子默去的第一家便是女士服裝店鋪。

因為有之前幾場的主持經驗，且有吳華的課程墊底，宋子默自信滿滿的踏進了服裝店。

他與鐵柱走的方式不一樣，並沒有像跟鐵柱一樣與人套近乎攀交情，而是一副專業性十足的樣子，與客戶交流就像是在給客戶講解，認真專業的模樣，更是讓服裝店的美女老闆娘聽的出神。

正好下月底這個店主要與相戀三年的男友結婚，宋子默便給她推薦了一款款式的五件套珠寶，也是一口價珠寶月份隆重推行的吉慶珠寶。

服裝店老闆看着宣傳紙上的珠寶，已經幻想着那天已經戴上這些珠寶了，宋子默見他有意向購買，於是便又給他講解了很多關於這款珠寶的愛情故事，雖然不知道吳華這是哪裏弄來的故事情節，但是宋子默拿出來做範本講解，簡直是毫無壓力的。

服裝店的老闆娘本就嚮往甜蜜的愛情故事，此刻聽着這款珠寶的介紹和來歷，不得不佩服這款珠寶的設計者，同時也對這款珠寶起了婚禮必須的決心。

林睿第一家去的文具店，店長是他自己認識的朋友，因為之前學生會需要購買一些學生用品，都是在這家店買的，久而久之，便就交了朋友。

「我自己還不需要，媳婦還沒帶回來呢。」孟津看着珠寶宣傳單，也明顯被傳單上的珠寶吸引了，但是他現在連女朋友還沒落實，買珠寶來做什麼？

「買了不一定自己戴呀，可以送親戚送朋友，現在是優惠期間，不僅所有珠寶一口價，還有相關的禮品發放。」

「我真不需要。」孟津抬頭，也是很無奈。

「那就趕緊弄個媳婦回來，跟我買首飾。」話都到這份上了，林睿也不強求。

「那就有陣等了，估計我媳婦還在我岳母大人肚子裏沒出來。」孟津給林睿倒了杯茶，接着說道「說起這個送禮，我倒是差點忘了，有沒有適合送給老人的東西？」

「要怎麼樣的？」林睿突然來了興緻。

「紀念用的，過幾天爸爸媽媽結婚紀念日，準備給他們送對首飾。」孟津說。

「這款怎麼樣，愛的永恆。」林睿指向宣傳單上的某款珠寶。

這款珠寶不僅名字貼切結婚紀念日，且他的來意比較有意思，說是一個女子為了與男子長相廝守，不顧家裏的反對毅然與男子私奔，離開家鄉幾十年後，帶着一對兒女回家，面對的卻只是雙方父母已經去世的結果。後來女子在父母墳地前跪了三天三夜，眼淚都不知道流了多少，最後感動了上蒼，上蒼把她這幾天幾夜流下的淚水盡數收集，最後凝聚在一塊，縮成了兩顆小小的寶石，寓意女子對父母二人的孝心與思念，從此便被流傳了下來。

雖然不知道吳華這故事是怎麼編的，但是吳華說過，客戶面前，必須理直氣壯的把任何你覺得似真似假的東西變成對你有利的台詞，這才你才能更讓客服信服你。

當然，營銷不是騙人，只是通過一些技巧，把自己手中的東西推銷出去。

「行，就這對吧。」聽完林睿說的孝女故事，孟津也是恍然大悟，父母年老了，不知時日還有多少，做子女的，能做的就是趁著有時間好好的陪陪父母，不要真等到「子欲養而親不待」的時刻，才想起早知當初。

林睿沒想到孟津這麼爽快就答應了，心下正疑惑著會不會是坑人，卻見孟津已經拿起他的客戶登記表，自己填起資料來了。

幸福來的太快，快到自己都沒有來得及準備。